第38章：面谈(第3/3页)
呼！
张海东这才松了一口气：“您过奖了。在国外留学的时候我的导师就告诉我，做策划书，一定要严格按照产品的体系，数据和规格来做，越是将策划写到细节处，就越能够找到真正的与客户的共鸣点，从而成功。”
一番自信的话，不仅让杨万美频频点头，就连身旁的武瑶也瞪大了眼睛。
难怪张海东能拿下杨万美！
“好。现在我需要您帮我讲解一下这份策划书。用通俗的方法，让我能够了解到，确实能真正的让我们锦绣集团赚到钱。”杨万美正襟危坐，旁边的小护士也拿出了笔和小本子，准备开始认真的记录。
“咳咳咳！”张海东清理了一下自己的嗓子之后，这才讲了出来。
“首先，我查了一下锦绣集团的服装销售数据，在已有的数据中显示。锦绣集团19年销售最好的是女装，这个女装介于16岁到50岁左右的女性区间，在总的销售占比中，女装占到了45％的比例，几乎占到了所有销售服装的一半。接下来，便是童装。童装在锦绣集团的服装销售中，占比达到了35％，虽然略微不及女装那般火爆，但是也十分强大。所以，根据这两个点，我给您制定了两条营销策划――远销营销和生活形态营销。”