第187章：格局小了点(第4/6页)
他们真的补贴了吗？
那么有钱，还需要带货吗？
还需要让家人们刷礼物吗？
但是为什么那么多家人还相信他们呢？
这就是包装的重要性。”
说到这里，张海东将自己的方案拿了过来：“你看，你之前给我的底线是咱们的食品利润可以降道15％，对不对？”
“没错。”
武瑶点点头。
“不需要！因为在平时，食品的利润是不是常年都在的30％以上？哪怕是往下压一定的促销空间，都有25％左右的利润，是不是？”
张海东问道。
“是。”
武瑶又点点头。
“这就对了，只有在这个利润点上，才能留得住商家。
但是既然我们要打价格战，那么一定要让价格降下来。
所以，我们可以直接将我们的食品利润拉到促销价格上，就是25％左右的利润点上。
这就是大降价了。
在消费者购买达到一定额度的基础上，不用多，再优惠两到三个点。
也就是说，购买达到一定程度，我们的食品总利润就是22％左右。
如果没达到那个程度，依然有25％的利润。
这个利润点薄利多销，能接受吧。”
“能，你继续。”
武瑶眼神中有了光芒。
“能接受就可以。那么这两到三个点，我们就包装成补贴。
喊出去的口号就是――回馈消费者，补贴老百姓。
服装也是这样的类比。
这样一来，消费者就会对我们感恩戴德，形成先发的口碑优势。
我们占据了价格优势，再加上先发补贴和口碑的优势，光影集团怎么后发，都不会是我们的而对手。
我是这样想的，这个补贴就叫做十亿补贴。你感觉怎么样？
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