第八十一章 刘爱雨淘到第一桶金(第4/5页)
赵波说：“愿闻高见。”
刘爱雨问：“你说他们会倒掉我们的海鲜吗？”
赵波说“脑子有病啊，那么好的海鲜能倒掉？”
刘爱雨说：“不倒掉就会吃掉，结果会怎么样？”
赵波恍然大悟，高兴地蹦了起来，说：“他们的嘴巴会赞不绝口，会上瘾，只认我们的海鲜。”
刘爱雨说：“凯越酒店品味高，王总也是胸襟阔达的人，我刚才看了挂在走廊里的照片，有外国政要、社会名流、影视明星就餐时的留影；如果他看上咱的货，肯定会和咱联系，从而签订供货协议；北京的饭店里，十家有七八家用的海鲜是人工养殖的，纯天然的极少。饭店竞争激烈，要留住回头客，就得在食材上下功夫，我们这么好的货，他没有不用的道理。即使退一万步，他不用咱的货，肯定会付钱的，绝不会耍无赖。”
赵波佩服刘爱雨缜密的心思和精确的推断。
接下来，他们如法炮制，几乎走遍了海淀区的所有酒店，一共送出去二十多万元的货，却只拿回区区两万块钱，那还是如意酒店的陈总，听出了刘爱雨的家乡口音，特意照顾她的。
海鲜店面临巨大困难，还进不进货？要是进货，就需要大量资金。二是继续免费送货上门吗？
赵波进退两难，犹豫不决着，刘爱雨笑吟吟地说：“再坚持十天半个月，我都看见曙光了。”
附近街上有个“香再来”海鲜店，“雨波”开张时，他们很紧张，怕抢了他们的生意，经常派个伙计，在附近转悠，察看生意状况。
现在，看刘爱雨和赵波，每天免费给酒店送货，便松了一口气，两个傻逼土老帽，从古至今，生意哪有这种做法？就等着关门睡大觉吧。
赵波长长地吸了一口气说：“那就再筹款，再进货，好歹就一锤子的买卖，赔了，就关门去卖烤红薯。”
凯越酒店的王总打来电话，让赵波和刘爱雨来一趟面谈。
在王总奢华的办公室，赵波看见了一张他和某知名大财团董事长的合影，也许刘爱雨说得对，人家不可能赖你那几个小钱。
王总给他们泡了功夫茶，是武夷山大红袍，有茶中状元之称，据说现仅存茶树六棵，被列《世界遗产名录》，曾拍出过一公斤一千万的天价。
赵波的心里七上八下的，极品好茶，却没喝出味道来。
刘爱雨却彻底放下了，她品着茶，赞美着凯越和王总，她已经预感到，今天这一趟，肯定是天大的好事。
果然，王总夸奖了他们的海鲜，说：“正宗美味，比凯越酒店以前进的货好，客人很满意，很受欢迎。”
王总不但结了上次的帐，还付了预订金，要求再进一批货，就一个条件，和上次的货一样。
赵波心里的石头落地了，真是山重水复疑无路，柳暗花明又一村。
王总没能和他们签个长期的供货合同，刘爱雨稍稍有点遗憾。
赵波说，你知足吧，人心不足蛇吞象，慢慢来。
之后，赵波和刘爱雨送上门的货，都一一得到了回应，资金陆续回笼，有几家签了长期的供货合同，如意酒店的陈总，特意驱车前往“雨波”海鲜店，实地考察后，当场和刘爱雨签下了三年的供货协议，并预付了百分之二十的货款。
由于订单的大量涌入，远在大连、南通、阳澄湖、福建的水产商，深受鼓舞，主动提出先供货、后付款的优惠条件，大大缓解了资金周转的困难。
“雨波”海鲜店牢牢地站稳了脚跟。
这场危机的化解，使赵波对刘爱雨有了新的认识，这个没有念过多少书的女子，在关键时刻的杀伐决断，令他既佩服又汗颜。
仅仅三个月时间，海鲜店就全部收回了成本，进入了良性循环发展的模式，现在，只要按部就班地进货供货，然后等着收钱数钱就行了。
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