第九十二章 心理战(第2/3页)
众人一番合计，十两银子倒也不算天价，况且又有张金钩从中做担保，应该也不会造成什么损失。
于是乎，渔民们在程小小面前排起了长队，纷纷掏起了定金。
李致赶忙到就近的店铺买了些纸笔，帮着程小小一一登记起预定渔船的渔民姓名。
待二人接待完这一众渔民，已是临近日落时分。
程小小伸伸懒腰，收了半晌的银子，她的胳膊已经有些酸痛。
掂量着一袋子碎银，程小小笑靥如花，心中涌起了满满的喜悦与成就感。
原来不做海匪，也可以有其他赚钱的办法！
这种光明正大的赚钱路子，真爽！
李致轻轻拍了拍程小小的脑袋：“光顾着高兴，忘了饿了吧！”
糟糕！
被李致这么一说，程小小的肚子又开始咕噜咕噜地叫唤了起来。
二人相视一笑，收拾完名单和银子，就向渔村中的集市上走去。
渔村不大，集市倒是热闹得很，叫卖声和交谈声此起彼伏，不绝入耳。
不多时，李致便带着程小小找到了渔村中最豪华的一间酒楼。
虽然和司徒弘毅的摘星楼实在没得比，但酒楼还是熙熙攘攘，十分热闹。
在酒楼的大堂中坐定，李致随手点了几道热菜，便揉着太阳穴闭目养神起来。
“对了李大哥，”程小小踟蹰了半晌，还是向李致发问道：“先前那些渔民还价，你就一点都不担心他们会不买吗？”
“他们还价还的那么凶，你说不同意的时候，我都快紧张死了！生怕他们不愿意！”
“可是为什么他们见你不肯还价，反而还是把船给买了呢？”
李致睁开双眼，笑着解释起来：“这就是人心啊！”
跟人做生意，诚信固然重要，但是学会打心理战，也是很重要的一招。
“卖东西的时候，无论你出的是什么价、给的价格有多便宜，只要松口愿意让价，买家一定会认为你的利润很高，还想继续还价。”
“但是你若是一口咬死，分文不让，会让买家觉得你没什么可赚的了，已经给出了最低价，反而会痛快给钱。”
“研究好买家的心态，是和人做生意时最为重要的一步！”
程小小听得一知半解，但见李致胸有成竹的模样，不免两眼放光。
“李大哥，你不仅会治病救人，居然连做生意都会！”
“你怎么什么都懂啊！”
“以前我谁都不服，就崇拜我爹。”
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