0127 先舔后杀(第2/3页)
马政奎随即也换了一个称呼，“陈老板，五毛小吃店的生意一直都很好，顾客对我们店里的菜品和服务也很满意。
大家喜欢直接到店里来吃，所以我觉得外送没什么必要。”
陈冲解释道：“马老板，城市居民正在养成和接受这种便捷的服务模式，我相信，以宅天下的口碑和五毛小吃店的受欢迎程度，外送业务一定不会差。
而且外送业务并不会影响到你们店里的生意，乡村基可以作为参考。”
马政奎抽着烟微笑道：“我知道你们做乡村基的外送业务做的很好。
不瞒你讲，陈老板，我们之前尝试过做外送，找了两位专门送餐的人，可是效果不理想，一个月的外送单量不足一百单，而且还接到很多投诉电话。
最关键的原因在于，五毛小吃的菜品价格实惠，但是送餐费需要五块钱，对很多消费者来说，宁愿省下这五块钱到店里多点两份小吃。”
陈冲继续解释道：“马总，我承认你的部分观点。
但是有很多消费者距离五毛小吃店比较远，打车过来也需要五六块钱，他们也宁愿通过电话订餐购买店里的饭菜。
何况并不是每个人都喜欢出门逛街。
我也是你们店里的消费者，我和很多客户一样，来店里消费的实际金额远不止五块，十块二十块的消费金额很常见。
我们宅天下开发的便是这些用户，我觉得你把五毛小吃的外送业务拿给我们做，店里每个月的营业额肯定会有所提升。
另外，你刚刚提到了私人配送，宅天下有别于私人配送的地方就在于，我们的服务是得到消费者认可的。
我们有自己的骑手，公司对骑手的管理非常严格，对送餐途中产生的损失赔偿责任区分清晰。
我认为五毛小吃和宅天下合作属于锦上添花，而不是画蛇添足。
马总若是有意愿，可以先尝试和我们合作看看效果。”
马政奎任然认为陈冲找他谈合作的目的性很强，就是想依靠五毛小吃店的名气和客流量提高宅天下在县城里的名气。
格局固然小了一点。
但是逻辑上说的通。
虽然说宅天下是从消费者手上收取配送费用，商家不承担任何费用，但是会潜移默化地把商家的很多忠实消费者变成了宅天下的用户，这对商家是没有什么利益可图的。
马政奎觉得他看穿了宅天下的套路。
五毛小吃店本身就是依靠多年经营积累下来的名气一直发展到现在，仍然受到qh县广大居民的欢迎。
外送业务就是画蛇添足。
马政奎抽完烟，抬头对陈冲说，“来找我之前，你们应该已经和水厂其他店的老板谈过了吧？”
陈冲点头：“已经谈过了，他们都表达了强烈的合作意愿。”
马政奎起身拍了拍裤腿，“这样吧！先看看他们的效益再说。”
说完指着桌上的茶水道，“今天谢谢你点的茶，我还有事情要处理，下次谈。”
挥手告别了陈冲和罗闯。
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