第六章 定位消费群体(第2/3页)
苏峥从兜里掏出两包大前门香烟送到林海涛面前。
“说说看。”林海涛淡淡点头。
“麻烦主任给我开一封介绍信，等几天我准备去南方看看，试着找找销路，这么多卫生巾堆着确实有点儿愁人。”
苏峥故作无奈的笑着，一副冲动之后懊悔表情。
林海涛嘴角一抿，接过香烟轻轻点头。
下午四点钟，苏峥来到火车站，手里拎着两个大大的行李包，里面装着印刷好的海报和图册，还有几包卫生巾。
找郑森拿到提货单，顺便让郑森帮忙把其中一个行李包拿到货运室，等装车的时候一起发到沪市。
五点十六分，京城开往沪市的绿皮火车开始检票。苏峥拎着沉重的行李包来到13车厢，郑森特意帮他选了一个下铺。
找到自己的位置，苏峥如释重负喘了一口气，伸手将车窗玻璃抬上去，留下30公分左右的缝隙，清冷的空气沿着窗户涌入车厢，冲散车厢内不太好闻的气味。
斜靠在窗口，看着月台上过往旅客。
此时的火车还没有提速，京城到沪市的直达列车都需要二十个小时才能抵达，正好趁着这段时间好好琢磨一下达到沪市后怎么搞。
苏峥只知道卫生巾是在沪市打响的名气，但他并不知道具体操作怎么弄。即便借用了o.b的广告创意，可若是操作手法不对，效果岂不是要大打折扣？
加速开动脑筋，前世的思维模式逐渐占据大脑。
做销售，不单要给自己的产品定位，还要给消费群体定位。
这两种定位必须互相匹配才能爆发出应有的效果，但凡有一个出现问题，必然会出现事倍功半的结果。
产品定位苏峥很清楚，论产品品质，十一厂生产的卫生巾绝对是此时国产卫生巾中的佼佼者。
这个年代，只要跟外宾沾上关系，绝对不会以次充好，甚至还要比供应国内市场的质量都要好。
质量没得挑，加上第一轮广告冲击，那就必须卖出应有的格调。
思想开放群体，高收入群体，有外事来往经历的群体，这些人群都具备该有的消费能力，都可以算苏峥的目标客户。
找准了消费群体，苏峥不自觉露出一抹笑容，双眼虽然还在出神，脑子转速却是愈发提高。
在三个消费群体当中，有外事经历的人肯定是最优质的客户。这些人跟外国人打过交道，更容易接受新生事物，也更喜欢模仿外国人的行为举止和生活理念。
卫生巾对于她们来讲绝对不会陌生，她们需要，自己恰好有货，而且价格比私营企业还要低一些，没道理卖不出去。
理论上没有毛病，可现实并非如此。
外事工作人群，普通百姓很难接触到。以自己现在的身份，毫不客气地说，有点痴心妄想了。
最优质的目标客户被率先排除，尽管有些无奈，苏峥却不失落，因为还有两个客户群体。
高收入……
“你好，我的位置在中铺，麻烦你收腿让一下。”
就在苏峥思考问题的时候，耳边突然传来清脆的声音，双眼恢复清明，看着眼前的女人，苏峥很干脆地收回双腿，给对方留出空间。
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