第54章 基本敲定(第2/3页)
正是因为如此，姚远才更不能体现出对长红厂的看重，反而要故意晾起来，如此一来才便于接下来的谈判。
姜保国肯定接到了尚方宝剑，姚远判断得很准。
“姚总，远大贸易未来半年里三万台电器采购单里，有多少是彩电？”姜保国问道。
这一次姚远没有模棱两可了，直接回答，“最少百分之五十，可能会达到百分之六十甚至七十。”
姜保国眉头猛跳，下意识地坐直了腰板，“那咱们谈的就是至少一万五千台彩电的生意了。”
“未必。”姚远笑道。
姜保国微微点头，“我明白姚总你的意思。我们长红厂的条件是，我们要一万台，未来半年里，每个月向远大贸易供应一千六百台彩电，按照远大贸易的条件来。”
果然如此，看样子自己的分析是正确的，无论这一辈子还是上一辈子，倪宏最看重的依然是出货量，姚远心里暗暗想着。
他喝了口酒，道，“一万台不可能，甚至我认为还没有到谈具体数量这一步。姜经理，我还不知道你们的报价呢。”
说到关键上了。
姜保国按照倪宏的指示，快刀斩乱麻，干脆利落地说道，“比他们的低百分之五，二十一寸彩电里，我们的价格是最低的。”
“高了。”姚远笑着摇头，“如果长红厂想要拿下远大贸易采购单里三分之一的量，必须要拿出真正的诚意来，百分之五不算什么。”
姜保国的笑容有些僵，道，“姚总，这个价格是有史以来的最低价了，我方的诚意是很足的。而且，我们完全接受一个月的压款时间，这对你们远大贸易来说，几乎没有资金上的压力了。”
“远大贸易没有资金压力。”姚远淡淡定定地说，“姜经理，我有办法在六个月里卖掉三万台家用电器，你觉得远大贸易有资金压力吗？”
姜保国连忙点头，“也是，不知道姚总打算走什么渠道销售，平均下来每个月要卖掉五千台，这是一个非常大的数目了。”
姚远打量着姜保国，眨了眨眼睛，忽然一笑，道，“姜经理，届时各个厂家会派驻技术人员驻店，届时你可以向你们的派驻人员好好了解一下。”
“也是，也是，呵呵。”姜保国也不觉得尴尬，喝了口酒，沉吟着说，“姚总，这个价格，真的很难再低了。”
姚远摆了摆手，道，“远大贸易的主业是做进出口贸易的，我们有渠道弄到很多国外品牌的彩电，以日本的为主。价格虽然要贵上一些，但是市场对日本品牌的彩电，接受度相当高，这一点相信姜经理是比我更清楚的。”
他举了举杯子，道，“明天还要去展会，今晚先聊到这吧。”
姜保国一愣，连忙说，“姚总，请留步请留步，我们再谈一谈，我厂是非常有诚意与远大贸易合作的。”
他是焦急的，今晚谈不下去，不指望明天能谈下来，关键在于，明天再谈的话，恐怕剩下的就只有那三瓜两枣了。
“姚总，长红厂愿意再降百分之一，真诚希望我们两家能够合作。”姜保国说。
姚远摇头，道，“21寸彩电的单价，我只能给你们2100元，19寸的1800元，一万台给不了，最多能给你们八千台的份额。”
他笑着摇了摇头，“实不相瞒，目前份额所剩不多了，我想给也给不了。”
姜保国心里一阵，最担心的情况还是出现了，没想到其他厂家的动作比他预料的要快得多。
念及此，他不犹豫了，道，“好，就按照姚总说的来，我们长红厂豁出去了，赔本也干！”
姚远笑着举杯和姜保国碰了碰，姜保国心中一块大石头放了下来。
赔本是不可能的，但是利润微薄是一定的。
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