24.资源整合（两章合并）(第4/5页)
单这一句广告词，说不定还真就能提高1.5倍的业绩。
冯光敲着桌子思考了一会儿，随后站起身伸手，生怕被竞争对手截胡，道。
“陈先生，我认为我们十分投缘，我非常乐意与你合作，我们不如直接敲下合约？”
陈飞羽握住，笑道：“冯经理客气了，当然可以，我们今天先敲下合约，过两天我再约上超市的王经理，我们一起喝一杯如何。”
冯光笑道：“这再好不过了。”
陈飞羽想了想，又道：“等冯经理业绩有了起色，能否将我介绍给你们的总部？”
冯光一愣，立时答应了下来。
“那么陈先生，合作愉快！”
“冯经理，合作愉快！”
......
陈飞羽走出拓展教育，微微呼了一口气，反手就把那张造假的文件给扔了，他最后留下一句“一起喝酒”，生怕冯光怀疑他在诓人。
接下来只要解决了超市的营销部经理王思林，这些钱就彻底落入口袋里了。
下午，陈飞羽并没有来到超市，而是把位置选择在了餐厅。
王思林和冯光截然不同，在冯光那里，陈飞羽属于甲方，冯光要是敢不合作，他可以扭头就去找其他的企业合作。
而在王思林这里，他是乙方，必须要装孙子，想方设法的把这批雨伞卖给他。
王思林是一个四十出头的中年人，看起来斯斯文文的。
他来到了陈飞羽的面前，客客气气的和陈飞羽握手。
陈飞羽认真道：“王经理，幸会！”
“幸会。”
王思林面色平静的坐下，直入主题道：“陈先生，你在电话里说，想要卖十五万把雨伞给我们，你应该知道，超市的雨伞售卖量一个月也只不过是一两千把，哪怕你的价格再优惠，我们买下也没有任何用处，你能明白吗？”
陈飞羽微微点了点头，笑道：“我当然明白，这就是我昨天约见王经理的原因，希望能和你商谈对我们双方都有利的方案。”
王思林微微颔首，不露声色道：“陈先生请说。”
陈飞羽笑道：“十五万把雨伞如果只是单纯的售卖，当然怎么也不可能卖出去，但如果是以每购买三十元，就能免费领取一把价值二十五元的高档进口雨伞呢，说到底超市依靠的八成销量是家庭妇女，他们的心理王经理应该比我更清楚才是。”
王思林眉头一扬，立时明白了陈飞羽的想法，他考虑了一会儿，抬头认真道。
“这样的营销确实能够做到短时间带来大量的人流量，但陈先生又凭什么让我们选择你呢？”
陈飞羽笑了笑，道：“就凭我的价格，别的厂家绝对无法企及。”
王思林敲了敲桌子，看着陈飞羽道：“在不偷工减料的情况下，这种雨伞的成本价至少在6元，陈先生又能给出多少？”
陈飞羽毫不犹豫道：“4.8元，并且绝对不是偷工减料的情况，王经理大可以在合约里加上这一条。”
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