第两百五十二章 垄断？(第3/4页)
我们和红老头不一样，是一个阵营的自己人。
肯道尔以五百万美元的天价签下了当时最火的popstar——迈克尔.杰克逊——年轻人们在现实中迷失自我，却能在他的歌舞中找回自我。
其实，百事可乐能与mj结合，也是无巧不成书。
mj的经纪人在一次拳击比赛中结识了一位杂志主管，估计是打嗨了，就告诉杂志主管说如果你能给演唱会拉来赞助，就分给你百分之十的佣金。
杂志主管先是屁颠屁颠地去找了可口可乐，但可口公司的负责人意愿不大，而百事却适时抛来了橄槛枝。
五百万美金对百事来说不亚于天价，但为了在可口可乐铺天盖地的广告轰炸中突围，百事一咬牙、一跺脚，爷梭哈了!
百事赞助了娱乐业迄今为止规模最大的victory巡回演出，而且观众累计达到四百万人，演唱会中的百事元素和一系列mj纪念款可乐，彷佛怼在年轻人脸前问——
知道时髦的人都喝什么可乐吗?
没错，只有百事可乐。
除了演唱会，随后拍摄的百事广告片中，也采取了这样的主题——
一群年轻人喝着百事可乐跳舞，镜头一转，同样喝着百事可乐的mj加入进来，他们共同对着镜头说——你是全新的一代。
百事仿佛掌握了那个时代针对年轻人的财富密码。
所以当这支广告在纽约户外广场首次播放时，出现了万人空巷的奇观，据说最终有百分之九十七的美联邦人看过这支广告片，百事新一代的口号随着广告片而家喻户晓。
无独有偶，在亚洲地区，百事新一代的策略同样引来了万众狂欢，因为举着蓝色罐子的那个人，叫张国荣。
也正是在这一时期，百事将象征着自由、年轻、奔放的蓝色，确定为自己的品牌颜色，并把世界上最快的客机——一整架协和飞机都涂成了蓝色。
超音速客机象征着什么？
自然是追求极限、永不服输的年轻人们！
于是参与百事的活动就有机会免费乘坐该飞机，如此行为可谓是紧紧抓住了年轻人的心。
如果说促销策略下的天王明星造势和蓝色计划是年轻化的面子，那产品策略下百事的新产品就构成了年轻化的里子。
在产品组合策略还没有出现在商学院的教科书上时，以肯道尔为代表的高层已经着手布局饮料组合了。
首先美联邦是一个地广人稀的国家，许多家庭喜欢周末开车去郊区超市采购未来一周的物资，因此美联邦超市许多食品份量都比较大，针对这一特点百事率先推出了一点五升和两升规格的可乐。
大瓶可乐一经推出就受到了美联邦家庭主妇的热爱，简直成了美联邦家庭的贴心小卫士，由于可口可乐没有大瓶可乐，因此一到周末，美联邦人民的车里经常能看见大瓶百事的身影。
只不过当时公司内部对大瓶可乐却有不同的意见，因为大瓶可乐虽然卖得好，却没有提高利润，因为超市里大瓶可乐并不比小瓶贵多少。
但是呢，幸亏百事高层力排众议，就差跳出来大骂竖子不足与谋了，毕竟大瓶可乐销量高，超市乐意进货，以此占领超市渠道、培养忠诚顾客才是长远之计。
等到可口可乐姗姗来迟地推出大瓶可乐时，百事已经占领了这一细分市场。
所以在1979年的时候，在超市渠道上面，百事可乐销量首次超过了可口可乐，领先一点四个百分点。
在推出不同容积的可乐的同时，百事公司也极力完善饮料的种类，比如推出了汽水斯力思。
比较有意思的一点，就是斯力思的出现并非计划，而是肇始于避税。
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