第688章 处境太不妙了(第3/5页)
从他们空调专卖店开业以来的口碑，到空调发展的趋势，从空调给人们生活带来的便利，再到每一台空调的性能……
宋云从来不知道销售一台空调可以铺垫这么多，而对方听着杨志刚的介绍不住的点头，似乎对他的每一句话都深信不疑。
宋云开始意识到，在培训部的时候，培训老师曾经教过他们，想要推销出去你的商品，首先要抓住客户的思路，让他的思想随着你的思想走。
什么时候把客户口袋里的钱变成自己口袋里的，还是让他心甘情愿的掏给你，那么你就成功了。
培训老师说这些话的时候，她总觉得老师说的夸大其词。
每个人都有自己的思想，更何况这些城里人都精明的很，就算她说的天花乱坠，又怎么可能让对方听自己的？
更不要说让对方把他们口袋里的钱掏出来给自己。
可此时看着杨志刚和那两位客户沟通的过程，宋云对培训老师说过的话深信不疑。
原来不是不可以，而是自己做不到。
宋云看着杨志刚，对眼前这位阳光热情的大男孩，更加敬佩不已。
“先生，如果是单位批量购买的话，我建议您买这一款空调，这是冷暖空调，不仅夏天可以制冷，冬天还可以取暖，像咱们江城，冬天最冷的时候还是挺难捱的，像你们这些坐在办公室的，更需要一个温暖的办公环境，这款空调虽然不是最新款，可是之前的一款经典款，性价比超高，正因为不是新款，如果线上批量购买的话，在折扣方面我们还可以给您最大的优惠……”
“我们给单位购买空调，最重要的还是质量方面要过关。”
对方看着杨志刚不住的点头，跟着说道。
“这个您放心，在我们空调专卖店售出的空调，不仅提供送货上门、上门安装的服务，对于所售出的空调还有一年的保修期，保修期内空调出现任何问题，空调专卖店都将派人免费上门维修，哪怕过了保修期，只要空调有任何问题，一个电话随叫随到。”
“我也是听说你们空调专卖店的售后服务做的不错，所以才过来看看，既然这样的话，这款空调最低优惠，你能给我多少？如果合适了，我就在你们这里订了。”
杨志刚说出一个价位，宋云在一边听的认真，知道杨志刚给出的这个价位是他们平时出售给客户的基本折扣。
果然对方对杨志刚所给出的优惠并不太满意。
杨志刚表现出很为难的样子，问对方需要几台空调，得知至少需要五台空调的时候，杨志刚便又把折扣降低了一些。
同时也不把话说满，跟对方说他并没有这么大的权限，这个价位他需要向店长去申请。
对方似乎也很精明，尽管看着杨志刚非常为难，却也对他给出的价位还是有些不满意。
他们空调专卖店的空调都是明码标价，可是对于这种走工程机的客户还是会几次三番的商讨价格。
所以店里的每台空调都给他们销售人员一个基本折扣和最低折扣。
什么样的情况下给客户基本折扣，什么样的情况下给客户最低折扣。
宋云牢记着店长的要求，却没想到在这基本折扣和最低折扣之间，还能和客户这样的扯皮。
同时也见识到这些购买工程机的客户就像那些老员工所说，真的很难缠。
钱果然不是那么好赚的。
宋云想着，如果不是杨志刚，这样的客户就算找到自己头上，自己恐怕也难以应付。
就在她胡思乱想之际，杨志刚已经敲定了这笔生意，对方同意以杨志刚所给出的折扣购买五台空调。
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