第19章 给大佬上课(第1/3页)
张彩霞发现林天的目光，一直在展台上打逛，饶有兴致的问：
“怎么，看上这台了？”
林天点点头：“是的张姐，4.2的有现车没？什么价？”
此话把正在跟死士聊天的李友邻，都吸引住了！
“你要买顶配？”
“李叔，我这不是要成立公司了吗，打车去跟人家谈业务，有点掉价！”
“那买台低配的就好呀。”
“低配糊弄糊弄暴发户还行，碰到行家，还不如打车呢！”
林天愁啊，不得不用面子的问题来解释。
总不能跟他们说，我要不买顶配的，白折八十万吧......
“现车倒是真有一台，不过你要先给我解解惑！”
“张姐请说。”
“刚才我看你教训人，讲的头头是道的，跟姐说说，对于这家店你有什么看法？”
林天想了想：
“先问张姐一个题外话，您除了经营4s店，还有别的产业吗？”
张彩霞点头回答：“还有两家餐馆。”
“你那叫餐馆？小天我跟你说，帝王豪庭跟凯旋门西餐厅，可都是她的！”
稍稍有些惊讶，林天额首讲道：
“怪不得呢，餐饮和4s店虽然都属于服务业，但它们的管理模式仍然存在差异化！”
“先说餐饮业，总经理为了完成业绩，非常有必要亲自出面协调各方关系！”
“服务员跟后厨工作人员，他们吃的就是死工资！”
“4s店不一样，销售总监的职能完全不同！”
“他需要做的，是如何提高成交率！”
“销售团队的建设，服务理念、标准，一切都是为成交做准备！”
“还有销售顾问，您给他们开死工资，如何调动他们的积极性？”
“卖一台跟卖十台，对他们来说完全不受影响，干好干不好都发那些钱，那就会出现不上心的情况！”
“日积月累，损失的潜在客户基数有多大？”
说到这儿，张彩霞陷入沉思，林天也不着急，手指点着沙发副手，默默的看看一头扎在挖墙脚事业中的李友邻。
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