第九十六章 非对称的策略(第2/3页)
“如果按照我的观点, 对方在全面掌握5nm芯片制造技术之后, 要做的第一件事情一定是跟我们打价格战，因为我们的5nm芯片也即将面世, 他们不会给我们任何喘息的机会, 而是会在我们的芯片成长起来之前, 就凭借低廉的价格我充足的供应量, 把我们扼杀在摇篮之中。”
“这一点，我们此前是有许多教训的。”
“所以，我的建议是，我们应该像他们一样，提前宣布降价的信息，提前锁定部分订单，这样至少可以让我们在对方的价格冲击之下获得足够的喘息时间。”
“只要有时间，只要我们的芯片产业不要被直接击溃，那么我们就可以凭借技术积累重新占据主动。”
会场中的大多数人都点头赞同，但仍有一部分人紧皱眉头没有反应。
“可是，如果按照你的策略，那不是相当于我们主动进入了对方的价格战陷阱中去吗？这根本就不是我们想要的结果！”
“跟他们打价格战，我们从来就没有站到过哪怕一点优势，稀土的事情你们忘记了吗？当时的我们还以为他们已经被击垮了，结果现在呢？真正被蚕食的是我们自己！”
“在绝大多数时候，他们的价格战都只是一种掩护！是他们背后不可告人的目的的掩护！”
一个西装革履的男人义正词严地反驳道。
白发老人叹了口气，开口说道：
“理查德，你说的都是对的，跟他们打价格战，我们的确不可能占到任何便宜，但是，这是对方必应手，对方确实没有将死，但已经要把我们困毙了，如果现在我们还不愿意牺牲自己的皇后，那我们只能眼睁睁地看着王被将死。”
“这是断臂求生，也是我们唯一的机会。”
听完白发老人沉痛的声音，这个叫理查德的男人安静下来。
他刚才的话只是出于一时的气愤，但实际上, 他自己也很清楚，短时间内的价格战既不可避免, 也是唯一的机会。
见不再有人反对, 白发老人向一盘的官方人员点了点头。
几个小时之后, 一条不成文的指令下发到了所有相关公司的高管那里。
针对华夏芯片产业的价格战，即将要拉开序幕。
.......
下午15点, 由陈昊组织的研讨会开始，首先发言的是国内经济管理领域的各个大佬以及相关产业人员，叶舟作为这次会议的实际意见领袖，被放在了最后的顺序压轴发言。
前面的发言的建议主要还是集中在了诸如价格战、配套服务、资源换设备、土地换设备等等已经被证实实际有效的扩张渠道上，虽然很稳健，但实际上所有人都知道，在芯片这个与众不同的产业上，这些策略未必能真正收到预期的效果。
所以，轮到叶舟发言时，所有人都满怀期待地看着他，想要知道他会给出一个什么样的建议。
叶舟喝了一口桌上的矿泉水，清清嗓子后开口说道：
“我认为在座的各位前辈提的建议都很好，也符合市场经济的规律，但是，说实话，这样的策略我们能制定出来，对手也百分之百能够猜到。”
“所以，从实战的角度来说，我并不认为这些策略能够给我们的设备推广带来多大的优势，我们需要的是非对称的策略。”
“一个产品的销售，最重要的就是抓住客户的痛点。而现在，芯片产业最痛最痛的点只有两个，想必大家也都知道。”
“不是价格，不是产量。”
“第一，保密性，要确保芯片没有后门程序；第二，专利壁垒，要允许对方有限度地仿制芯片。”
“如果我们去打价格战，那么对方确实会不得已应手，但，那并不能从根本上触动他们的利益。”
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