第1182章(第1/2页)
第1182章
江源对陈浩的算法，提出质疑，他对陈浩的怀疑，不仅仅在销售产品上，更在估计人数上。
陈浩笑了笑：“江总，即便这个比例，达不到是十比一，那二十比一，三十比一，也不是不可能。”
“可一年东江省内，连一百万件家电都卖不上，问题在哪里？”
陈浩直视着江源。
江源沉思半晌，说不出话来。
“东江省内，根本没那么多人买家电......”
“很多人都是只看不买，很多目标客户，大家一划分，可能就没那么多了。”
江源解释着。
陈浩要了摇头。
“你说的问题不对......”
“你们忽略了整个东江省，最大的目标客户群体！”
“村镇居民。”
陈浩笑了笑，细细道来。
“东江省七千万人口，其中城镇人口，只占了两千万人不到。”
“剩下五千万，都是村镇居民。”
“这是2009年东江省人口结构的统计数字。”
“你们格源家电，的确是东江省本地的家电，而且是老牌家电企业，可是，跟大品牌竞争，你们不占据什么优势。”
“门店扩展，也只到了城镇一级，最多就是在县里开了两三家专卖店。”
“你们为什么不想一想，往下走一走呢？”
陈浩看向江源。
江源愣住了？
“往下走？”
“去，去乡镇？”
“每年房租成本什么的，太高了，到县一级别就够了，水之源集团他们，不也就开到县里吗？”
陈浩要了摇头。
“不，不只是乡镇，你的销售网点，要以乡镇为节点，推广到下沉市场，包括每一个村子！”
“搞，家电下乡！”
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