第34章 你就是光(第5/5页)
“黎叔，早上好。”胡小虎礼貌的向前打了招呼。
对方只是轻轻的点了点头，嘴角咧了一下，算是回应。
汽车向白云机场奔驰而去。
杨璐和胡小虎并排坐在后排，与胡小虎讨论这次杭州之行。
这家客户的逆变器年订单金额，在1500万美金左右。
而且单价也极高，从报价的情况来看，利润可达55%以上。
对于制造业来说，可谓是暴利。
这次竞争的对手有好几家，而且实力都在贯达电子之上。
其中，包括变压器行业的标杆企业，拥有一万千名员工的深圳伏特电子。
竞争可谓十分的激烈。
对于米国人来说，能把订单从米利坚本土转移过来，其实成本已经是降低了许多。
但是逆变器刚刚在中国大陆投产，米国人并不放心，担心会出严重质量问题。
毕竟，逆变器跟变压器一样，属于安规器件，存在影响人体生命安全的质量缺陷。
所以，这次竞争的焦点，不是单价。
而是，能够让客户对你的企业放心，安心的把订单交给你。
销售总监蔡佳铭已经昨天从台北飞往了杭州。
从他提供的信息来看。
这次的竞争，对于贯达电子来说，很不乐观。
因为伏特电子几乎已经搞定了客户内部的采购人员，达成了一致的意向，只等米国人总经理拍板了。
如果不出意外的话。
贯达电子和另外几家竞争对手，只是伏特电子的陪衬而已。
此次杭州之行，对于贯达电子最佳的结果，就是成为逆变器第二供应商。
通常，对于这种大客户来说，不允许one sources，即不能只有一个供应商，把所有鸡蛋放在一个篮子里。
第一供应商占80%的订单份额，第二供应商最多20%的份额。
然而，就算是竞争第二供应商，贯达电子也不占优势。