第105章拓展市场(第2/3页)
镇上很多讲究的人家洗头洗澡要用澡豆，这香皂比澡豆用起来更方便，而且洗得更干净，会有市场。
马大胆人如其名，有魄力，也很大胆。
他上前两步直接对杨梅说：“秀才娘，你这香皂给我们供货价格是多少文？我直接先要十块卖卖看。”
杨梅就喜欢这种有眼光还爽快的合作小伙伴。
她笑道：“香皂一块三文钱。
你们卖的话，可以定在五文钱左右，不能卖太贵，咱得先拓展市场，不能让买东西的人一听价格就直接吓跑。
咱只有把市场打开了，才能跑量。
有了量，咱照样能挣到钱。”
马大胆觉得三文钱一块这价格可以接受，市场价五文钱的话，他可以让利一文给自己带的那些下家，大家都有一文钱挣。
“秀才娘，给我来三十块吧，我手下现在有十个跟我一起卖豆腐的。
给他们一人两块试试看，合适的话，明天我再多要些数量。
哈哈，香皂要是打出名堂，日后咱兄弟们也都多了一份进项。”马大胆畅想着数铜板数到抽筋的画面，美得不行。
有马大胆带头，宋铁蛋等其他人也生怕落于人后，都各自要了十块二十块香皂。
马伯旺提过来的二百块香皂，差点儿都不够分。
杨梅看宋小刀几个将豆腐搬上了骡车，却没有定一块香皂，不由好奇的询问他是不是没看好香皂生意。
宋小刀灼亮的瑞凤眼像狡黠的狐狸眨动着。
杨梅每次看他的眼睛，总是不经意被他瞳孔里的光吸引了注意。
宋小刀长得真是好看，配上这样一对极具辨识度的眉眼，能给人留下很深刻的印象。
看惯了现代社会的各种网红脸，杨梅一度觉得自己患上了脸盲症，看谁都长得一个样。
但宋小刀不一样，他的眼睛就是他的特色，漆黑的瞳孔里映着年轻人的朝气，有韧劲，有理想，虽是市井升斗小民，却是抹不一样的烟火。
“大娘，您这香皂我十分看好。”宋小刀含笑回答。
“那你怎么不拿一些试试？”杨梅不解。
宋小刀：“大娘，我是觉得您这香皂做的这样好，可以直接去跟德运商号陈家谈一谈合作。
他们家有胭脂铺子，还有杂货铺，要是能像豆腐那样直接跟他们谈妥供应合作的事情，我觉得大娘可以省心许多。
至于我不拿香皂去陈家谈，我是觉得以大娘和陈家如今的关系，不需要我当什么中间人了。
我再掺合在中间挣一道钱，真的不太合适。
大娘之前跟我说过‘君子爱财取之有道’的那番话，我还记着，所以......”
“所以，你就为了这个打算放弃镇上的市场了？”杨梅似笑非笑的问着他。
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