第二卷 暗涌 第五十三章 宝马和蒸饺(第4/4页)
“哦！”许静有点明白了：“所以要尽快做大蛋糕，让他们从业绩和利润上看到未来性？”
“对喽！所以这就是朱总急于出业绩，看着我突飞猛进也未阻止的原因。”
许静点头。想了想又问：“你说的‘看在客户面上他们不敢舍’是什么意思？”
“嗯，我给你普及下。现在市面上也有不少面部识别相关的产品了。
你注意看，比较厉害的几家都有个共性，他们的产品全和公共安全服务紧密相关，比如军、公、边、海等国家强力保障单位的需求。
还有部分需求来自通信、交通、能源和地方系统。
这类客户门槛会比较高、收款周期较长、客户维护成本也略高，但利润稳定、需求量有保障，并且受政策、资金的扶持力度较大。
反过来看那些大呼小叫往办公楼、居民区、零售消费场所卖的产品，看上去繁花似锦、烈火烹油，甚至被称作风口、龙头。
虽然数量多、设计别致，价格区间差很大，但其实由于门槛相对较低，竞争程度更激烈，利润差异非常大。
这种不仅产品功能千差万别，而且无一例外不是急于融资、不断烧钱，说明他们收入模式有问题，支撑研发和创新相当吃力。”
许静有点茫然：“可他们有不少很有名气呀？”
“那都是资本宠的、喂的。名气能管饱吗，是可以赊两屉蒸饺，还是半碗馄饨？没有新钱进来半年他们都活不过去。”吴芳笑了。