20.客户圈(第2/4页)
穆轻荷不解：“在这种情况下还有办法可想吗？难道不应该是先维护其他客户？”
“理智上，这种做法没错。但是从规划上，毛玉春这个客户很重要。”
他的语气很认真，让穆轻荷不由得诧异：“为什么？”
“物流中心的老板，都是很有钱的。”陈长风解释起来：“别看他们做的行业好像不如互联网或者金融听起来那么高大上，但是永远要记住，实体行业的钱才是扎扎实实的现金，现在这个年代，掌握现金才是掌握财富。”
穆轻荷眨眨眼，忽然有些沮丧。
完蛋，又触及到知识盲区了。
从她困惑的表情，陈长风就知道她又迷了，便耐心的说：“像物流中心这样的地方，大部分的老板，或者说同一个品类的老板肯定是相互认识的，相互之间的合作也一定非常多。”
“只要能拿下毛玉春的单子，并且令他满意，那么通过他作为媒介，也就打开了物流中心老板的这个客户圈。”
“我们现在只有一家门店，靠自然来访的客户是绝对斗不过其他公司的，只能优先集中维护一个区域内的主力购房群体，才有可能弯道超车。”
“毛玉春是做水产的，吴女士则是做肉类的。发现了吗？一个单子出现了两个物流中心的老板，说明这个圈子还大有潜力可以挖掘。”
“而且从时间上来计算，我们其实是碰上了一个很大的机遇！”
“从物流中心建立到现在，已经有十年了。大部分的老板都是35-45岁这个年龄段，无论是刚需还是改善，他们都是最有购买力的年龄段！”
“懂了？”
穆轻荷若有所思的点点头，随后摸了摸自己的脑袋，感叹道：“你说你这人，脑袋是怎么长的？为什么我就想不到这样的策略？”
陈长风笑了，回答了一个非常精炼的答案：“经验。”
“差点忘了，你是豪业集团创立就入职的大佬。”
“行了，有时间感慨，不如抓紧干活吧。”陈长风认真道：“我一个人精力有限，你得帮忙。”
“没问题，听你指挥。”穆轻荷抬手朝陈长风敬了个礼，笑眯眯的双眼弯成了月牙。
陈长风也不客气，直接命令道：“把衡山公寓的单身公寓房源全部回访一遍，然后找10层以下朝南的房源。最好是14-18幢的。”
“为什么找单身公寓？”穆轻荷不解。
但这一次陈长风没有回答，只是说道：“到时候你就知道了。”
“神秘兮兮的，哼~”穆轻荷皱了皱鼻子，却很老实的坐在电脑前开始打起电话来。
陈长风也没闲着，同样坐到了电脑前，开始搜索起房源。
对于毛玉春，他的策略并不是老老实实的找房源，向房东砍价，然后祈祷某个房东脑子抽筋，用远低于市场价的价格出售。
真要是这样的话，那就永远都成交不了了。
根据陈长风的判断，毛玉春的需求实际上是双方的父母都要到h市养老。
这一定不在他原本的计划中，否则当初枫景名苑和希望之城都在售，他就应该直接买280㎡的户型，而不是146㎡。
由此也就可以推断出，他未必愿意一大家子人全都住在一起。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）