81.激将(第2/5页)
李良笑着应承下来，心中却焦虑起来。
他明显能看出来吴总对这套房子是有意向，这也是托了陈长风客户的福…
但这个吴总就是这样，看了很多次，每次似乎都有意向，却总是逼不下来。
念及此，他开始试图分析对方的心态……
吴总名叫吴江泊，年纪不大，30多岁，经营着一家服装厂。厂子规模也不大，本来只能承接一些网店的单子，贴贴牌，做做山寨货，混个温饱。
但自从短视频兴起以后，也不知道是有高人指点还是自己开窍了，开始自己在厂子里开直播卖货，结果短短一年时间就发了！
但这种暴发户一般来说下单都很痛快啊，李良心想，怎么到自己这就犹豫了呢？
他可是清楚的记得，上次吴江泊来看房的时候，开的还是辆路虎呢，换车比换衣服都勤快。
与此同时，吴江泊也在考虑是不是买下这套房子…
本来他看着心里还挺喜欢，有冲动要买的。然而听见那对父子的对话后，就犹豫了。
虽然现在口袋里是有钱了，但吴江泊最怕的就是别人说他穷人乍富，没有品位，所以买房子也没个方向，满h市瞎跑，乱看。
每每看好了一个地方，跟朋友聊起，总能道出好几个不能买的理由，自己也没什么主意，心态就坏了。
直到今天，听那个经纪人说了一通梁柱北的文化底蕴，才忽然明白过来，这不就是自己要找的地方吗？
再跟人吹嘘的时候，就不光是房子价值几何，而是沾染了文化的气息…
就算朋友聊起，也有个说头不是？
然而再跟那对父子一比，自己如果立刻买下那套房子，好像又低人一等了？
不行不行，得跟着他们再转转。
等他们看中了哪套房子再说…
。
一行人又看了几套房子，或者面积太好，或者装修不行，气氛又逐渐淡了下来。
因为钥匙都在李良手上，所以看房的顺序是他决定的。
陈长风心想，这个李良其实还是有一定能力的…
一套还可以的房源看过之后，连续看几套相对差些的，容易造成反差，让客户不停的跟之前的房子做对比，增强心理暗示，提高成交概率。
如果不是这个区域本身的热度不足，房子性质特殊，而是把他调换到一家普通本店的话，应该会是个业绩非常出色的经理！
诶？
陈长风忽然想起李书华最近的表现有些奇怪，似乎对优家房产的事情没有之前关注了，有种不想引起自己注意的感觉。
这么看来，李书华应该是知道自己正在集中精力搞豪宅，放松了对希望之城附近的关注度。
李书华跟李良不和？所以希望自己跟李良缠斗，他坐享其成？
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