121.蚁穴(第2/4页)
“陈经理~”蔡彦旭兴奋道：“跟房东聊聊吧，看看价格还能不能下来一点。”
陈长风心中一定，暗道，拿下！
“蔡先生，您多少价格愿意要？我去跟房东谈谈。”他应道。
蔡彦旭抿抿嘴道：“我跟我妈商量了一下，其实4200万也是能够承受的，不过毕竟总价这么高，能下来一点都是好的。”
“唔~3600万，你觉得有可能吗？”
边上的李书华却是心头一颤，心想一下子砍掉600万？
怎么感觉这单要黄啊…那60万岂不是也鸡飞蛋打了？
他不由得有些焦虑起来！
人就是这样，往往因为还没有获得的利益就雀跃不已，于是就也患得患失。
不过陈长风听了这个价格, 却是丝毫没觉得有什么不妥，摸出手机就走到一旁…
几分钟之后, 他放下手机回到蔡彦旭面前：“蔡先生, 房东说这个价格太低了，完全不能承受。毕竟这套房子是他儿子的婚房，除了房子本身之外，装修的时候还倾注了很多精力，也对这套房子有感情…”
“那房东要卖多少钱？”蔡若男皱眉问。
“3980万。”陈长风报出了沟通后的价格。
蔡彦旭笑了笑：“怎么还有零有整的？”
“讨个吉利嘛。”陈长风也笑了：“您意下如何？”
蔡彦旭想了想，也摸出手机到一旁打了起来…
显然，真正能做主的并不是他，而是他母亲。
果不其然，没一会，他走回来把手机递给陈长风：“我懒得传话了，你直接跟我妈聊吧。”
陈长风点点头，接过手机：“您好。”
“经纪人是吧？你跟房东说，最多就3800万，再贵我们就不买了。”蔡妈妈在电话里斩钉截铁道：“房子那么多，也不一定非买他的不可。”
陈长风应付了两句，把手机还给蔡彦旭，挑眉问道：“蔡先生，3800万的话，我只能试试，但确实没把握。”
“没事，先试试看再说。”蔡彦旭点头。
陈长风走到一旁再次摸出手机，才终于真正拨通了房东的电话。
至于刚才？价格确实太低了，压根没有沟通的必要。就连他第一次回应蔡彦旭的3980万，都比房东的底价还高30万。
这些都是谈单过程当中的基本技巧，在必要的时候，必须一步一步提升客户的心理价格，等到差不多了，再进入真正的谈判阶段。
电话很快接通，对面传来一个浑厚的声音：“喂，小陈，你好。”
“应先生，您好。是这样的，今天带了一组客户看您的房子，他们很有意向，就是价格方面…”
应先生笑道：“小陈，我应该跟你说过，3950万就是底价了。”
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