第57章：找亿达合作（求订阅月票）(第3/6页)
“……”
“……”
见没有人开口。
杨峰笑着对生产总监李超成说。
“李总监，我记得，你曾经在这个公司里面任职过。”
“哦，是是的，在里面呆呆了两年多。”生产总监李超成结结巴巴，脸红的道。
“呵呵，你放心，李总监，我没有别的意思，只是想跟大家，讨论一下这个公司的成功经验而已。”杨峰安慰李超成。
见杨峰这样说。
生产总监李超成便没有什么顾虑的了。
于是，他擦了擦额头上的冷汗。
站起来。
对大家道：“这个品牌的皮鞋，是咱们国家的鞋业之王。在咱们国家的女鞋品牌当中，前十名中有四个属于麻鸭公司旗下品牌，即belle、teenmix、tata、staccato……”
“李总监，说得好，请继续……”
杨峰一边鼓掌。
一边笑道。
“这个公司代理的鞋类品牌，总共有28个，包括：bata、elle、bcbg、mephisto、geox、clarks、merrell等……
而且，这个品牌的皮鞋，也是咱们国家体育用品最大零售商之一，代理运动服饰品牌产品包括：nike、adidas、lining；亦代理休闲牛仔名牌levis。”
“麻鸭鞋号称是美人鞋。不仅女同志逃不出百丽，男同志也逃不出百丽。”
“为什么？”
“因为几年前，麻鸭收购了咱们国内着名的男鞋品牌。”
“麻鸭公司鞋业的综合毛利，达到百分之六十。那麻鸭怎样实现突破的呢？为什么麻鸭公司能够实现这样的突破？
这是因为，源自于它在零售终端，实现了控盘。
打个比方，咱们国家的品牌女鞋，有七成以上来自于百货商场。
而麻鸭通过四个自有品牌，控制了百货商场这个零售终端。
在每一个百货商场，不同品牌专柜的背后，很多都是麻鸭公司。
很多的女性顾客虽然嘴里说自己不喜欢麻鸭，喜欢思加图什么的。但她们其实选来选去，最终选的还是麻鸭公司的产品。”
“麻鸭公司不是靠某个单一的产品获得利润，它靠的是商业模式，正如管理学大师彼得·德鲁克所讲的，二十一世纪企业的竞争，不再是产品、价格与服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。麻鸭就是非常经典地体现了这样一个价值观念。”
“因为它牢牢地控制终端，它的广告很少，不像奥康、红蜻蜓，广告满天飞，但是这，样的企业看似默默无闻，但其实，它却牢牢地控制了零售终端。”
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