一百二十三 拉赞助（续）(第2/4页)
“首先，我们要确定目标！”
“什么样的商家适合这次活动！像你们下去还跑去水果摊拉赞助，你想想人家会给这个钱吗？”
“适合大学生的商品有什么？”
“电脑，手机，体育用....！”
“我们找了呀！可是这些前几年就被师兄师姐们扫荡过了，这一次人家不愿意给钱了，就一家卖体育商品的答应给五百块！”
陈安阳没好气的看向张筱雨，示意这姑娘等自己说完。
“人家为什么不愿意给？因为以前的宣传没有做到位！”
“光靠拉横幅和发传单，能达到的效果自然有限！”
“但是如果我们和这些商家达成深一步的合作呢？”
“比如跟商家协商，让他们进行一定的让利！”
“我们再帮商家进行宣传！这样对于有需求的大学生来说，也是一种福利！”
“再比如校门口最多的餐饮店，你们今天也去跑了，没人愿意掏钱吧？”
“你们的目标就选错了，那些苍蝇馆子自然不会舍得掏钱，咱们应该把目标放在那些火锅店汤锅店上！”
“给他们设计一个传单，本校学生持传单去店里消费，让他们打个九折不算多吧？”
“不愿意打折的，就让老板搞个活动，持传单消费送几瓶啤酒也行啊！”
“老板让利，学生得利，学生得利，老板赚钱！”
“这才是双赢！”
陈安阳说的这些，其实就是日后各种商家早就玩烂了的宣传手段。
其实这样的手段在03年已经很常见了，只是大部分都集中在餐饮行业！
而且关于各种宣传手段，陈安阳其实还有很多，因为以前他开的火锅店就搞过这些活动。
比如什么抽奖啊！什么玩游戏免单啊！
既然是去拉赞助，那么就先把各种计划替商家安排上！到时候见到老板，一是一，二是二的说清楚！
到时候商家一看，咦！你们这准备的很充分嘛！而且这计划看起来似乎有搞头！
这样的话，商家才会对学校的活动感兴趣，自然也会愿意为活动买单。
“你的意思，就是让我们帮商家策划一场宣传活动咯？”
能进大学的，自然都不是笨蛋！一听就明白陈安阳的意思！
“不要把这个想成是一锤子买卖，只要商家掏了钱，你啥也不管！”
“咱们到时候让商家也参与进来，而不是让商家只掏钱！”
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