第九十四章 要懂氪户心理(第2/4页)
现在怎么能谈钱哪！
彦行已经通过希贝尔的表现，大致判断出这个世界没有飞行护目镜这种东西。即便有，质量也是远远不如自己带来的现代工业品。
飞行护目镜和陶瓷的商品定位不一样。
冰玉瓷的定位是奢侈品。对于买家来说，数量当然是越少越好。
买家和卖家要一起控制市场上奢侈品的数量。
如果自己送的是冰玉瓷，或许希贝尔就笑纳了。然后没了下文，估计连香吻都不会回送。
但飞行护目镜明显是军事用品范畴。
就是要送给你。
俄国不是送给阿三一艘航母吗？
就是让你用，让你发现它的好。
可是一艘船壳能干什么？想着要形成战斗力。
这简单……
掏钱！
送给希贝尔飞行护目镜也是一个道理。
一个护目镜就是一个装饰品而已，对一支军队军力提升没用。
想要形成战斗力。
简单……
掏钱！
而且作为一名优秀的业务员，我们要充分了解客户的心理。
上门推销的时候谈价钱，能喊高价吗？
人家还不利用主场优势使劲砍价！
这个时候一定要稳住，不能表现出急于把生意做成的样子。
以退为进。
等回家坐等他们上门。
手里有好资源，不怕他们不来，就怕自己先丢了主动权。
彦行在这一刻突然思念起自己的领导。
这个老苑，脾气虽然不好，但也的确教了自己不少东西。
另一边，希贝尔没想到彦行竟然如此随意的把如此珍贵的飞行护目镜送给自己。
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