第四章(第2/2页)
见她仍是十分沮丧，阳春晓便又帮她分析道：“红隼最初的提议是赠品，虽然被对方否了，但这是个很好的开头：她为你争取到的谈判空间就是在零到原价之间，你只要跟卖家商议出一个合适的价位就能促成交易。那么你接下来谈判的方向应该是往上加价，一点一点增加直到对方愿意接受，而不是从原价开始往下减——方向都完全让你搞错掉了！这还怎么谈？若不是波妞帮忙，你恐怕还要更加吃亏呢。”
牡丹扼腕痛惜，深以为然。
“还有啊！”阳春晓又道：“你最大的失误，就是完全不看当下的局势、只管闭眼套用上次在菜市场‘粗使丫鬟’的由头，简直是摆出来让人当靶子打嘛！唉，再好用的套路也不能乱用啊！”
牡丹平时爱打扮，每次出门必要精心化个美美的妆，看起来像个花枝招展的美丽少妇。她比红隼年纪略小些，曾婚配过，因夫家没人了便自己出来找点事做，好寻个活路。
跟朴素低调的红隼恰恰相反，她最喜欢热烈的大红色，肤色白皙，长得也标致，走到哪里都是光彩照人，可完全不像是个普通丫鬟。
牡丹懊悔地抓抓头发，叹气道：“对哦！早知道这样，我应该像那天一样穿得破旧点才好扮惨嘛！‘立好人设才更好讲价’！”
套路虽说用不明白，教过她的话倒记得清楚！阳春晓几乎被她气乐了：“不是啦！这不是重点。你想想，她家店里平时根本就不打折的，为什么这次却愿意跟你讲价了？”
“呃。因为我们买得多！”
“对！”
阳春晓点头道：“她是担心这笔生意不能成交才愿意让步，这是谈判的基础。而她愿意为成交付出多少代价，这才是你进行下一步试探的重点。”
“嗯嗯嗯！”
牡丹使劲点头，但随即又怨道：“衙门里都说姑娘这张嘴最是厉害，就没有你解决不了的难题！姑娘这么大的本事，倘若刚才能开金口帮我砍砍价，那该多好啊！”
阳春晓苦笑道：“可以，但是没必要。”
区区三两银子……这要传出去，我不要面子的伐？