第64章：敲定合同！(第2/3页)
这个时候拼的就是底气，除非就没打算做生意，否则，双方谁先沉不住气，就会被对手狠宰一刀。
陈东闻言，摇了摇头，每件82元的价格，陈东觉得还是高了。
其实，昨天在电话里，胡勇已经露了老底。
他说，真皮的价格都在70元以上，从心理学的角度上讲，这是一种潜在的自我暗示行为。
告诉自己，低于这个价格，就会亏本。
恐怕胡勇自己都没想到，正是他自己，把底牌暴露给了陈东。
换句话说，陈东已经知道，每件70元的价格，就是胡勇生产皮夹克的成本。
70元的生产成本，在加上运费，销售等费用，陈东报价每件75元，胡勇也还有的赚，只不过，他的利润会被压到最低。
看到自己报出的价格，再次被陈东否定，胡勇感到十分的憋屈，他是真的不甘心啊！这意味着他会少赚不少钱。
胡勇不断的在思索，不一会儿，他就下定了决心，咬牙说道。
“陈老板，我就按照保本价卖给你，我给你算80元一件，下次可别在这样了，多少也要让我赚一点。”
一般听到这样的话，基本上就达成了协议。
这也是商人最喜欢用的套路，明明赚的盆满钵满，却总表现出一副吃亏的嘴脸。
既然知道胡勇的成本线，陈东自然不会买账，谎话张口就来。
“胡老板，在来你这之前，我已经找杭市的朋友打听过了，那边的报价是每件73元，不过考虑到运输上的成本，我才说75元。”
“这样，我在给你每件加一元，也就是76元每件，如果你同意，我们现在就可以签订合同，不然，我只能跑一趟杭市了。”
“我相信，运输费再贵，总也要不了9万元吧？”
听完陈东的话，胡勇心都凉了半截。
这帮孙子，73元的价格就卖，怕是穷疯了吧？
他没考虑陈东是在忽悠他，在胡勇心中，陈东并不知道，生产皮夹克的实际成本。
“卖还是不卖？”
若是按照80元每件的价格卖出去，减掉成本70元，胡勇每件皮夹克可以赚取10元的利润，三万件，就是30万。
现在按76元每件卖出去，到手的利润就剩下18万。
差不多少了一半的钱！
但他转念一想，若是自己不卖给陈东，又不知道要等到什么时候，才能等来一个大主顾。
积压的皮夹克，只会越来越难卖。
十几万也是一笔不小的资金，再说，厂里的员工，还等着发工资。
现在陈东便是抓住胡勇的这种心理。
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