第二十八章 忆苦思甜(第2/3页)
怕影响胎儿发育，她只吃了两次药就停了，之后用猛喝开水，竟然好了。
那一夜，是卢飞永不能忘记的一夜。它见证了患难的夫妇之情和创业之始的苦涩与艰忍。
而此刻，杨倩的头靠在他肩上，仿佛又回到当年的那一夜，那暗淡的路灯下有他俩急切的目光，那小桥下的流水有寒冷的呜咽。
俱往矣，崭新的局面即将打开，让那一夜成为激励的号角吧，留给消沉的时候吹。
回到店子时天已擦黑。
卢飞和杨倩吃过饭后，只留李琼守着收银台，他俩守柜台，派其他人分头去考察诺基亚的手机定价以及有没有杂牌机卖。
一考察才知道，已有三机店有了杂牌机但款式不多，利润有五六百甚至更多。
可以看出，都在摸石头过河。
卢飞把考察来的诺基亚的定价全部写在一张纸上。
第二天又去大宇市的手机批发商处弄了份手机价格表。
在卖价和拿货价之间，卢飞要好好思考一番，思考自己的诺基亚新机和翻新机之间，该是一种怎样的定价。
新机是新机价，翻新的是翻新价？这不行。翻新的从外表根本看不出，那样做，是自认罪状自砸招牌。
世上很多事是这样，你坦诚以待，不但不落好，还招致误会，白白吃了老实人的亏。
全部定新机价，照新机的行情出售，那翻新机的利润优势显不出来，并且用翻新机卖新机价，那也太黑了。
即便如莫清瑶所言，商人不讲道德，卢飞觉得还是得讲讲良心。
最后，他决定在全新机和翻新机之间取个平均数，定的价位在全新机的拿货价基础上赚个百儿八十块，而翻新机就是四五百往上了。
如此，既符合定价逻辑，又对得起自己的良心。
卢飞在一番思考和自我论证后，又把想法说给杨倩听。
杨倩说，支持。接着又调侃一句：你这个人呀，在生意场上注定发不了大财，因为不够黑；也不会平庸，因为你上进，又善于思考。
卢飞说，我是刘备，你是诸葛亮不就ok了。
杨倩问，诺基亚翻新机的底价在价格本上怎么登记？要不要瞒着表妹们？
卢飞说：“那当然。这是商业机密，至少现在是。等以后市场透明了，瞒不住了再说。
虽然是咱们表妹，做生意嘛，总得有些秘密的。
万一登记个本钱，她们的亲戚朋友来买手机，咱们怎么卖？
只给拿货价吧，不但没赚钱，还得给人家做售后服务。
底价登记得太低了，卖的时候也不合适加太高。
亲戚之间做生意往往是这样，你没赚到钱甚至落了个辛苦，人家却不认可——不赚钱谁干？
所以，登记底价时要有所保留，既保障咱的利益，又不能影响销售，得好好揣摩。这个活我自己干。”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）