第532章：代理商计算利润(第2/6页)
武长风有信心，自己的冰红茶绝对处于优势地位。
但与此同时，问题也出现了。
有个代理商举起手，问道：“武老板，我以前没代理过果飞，我想问下，你们一直都是这么干的吗？”
武长风瞬间懵逼一下，根本没听懂什么意思。
这个人再次说道：“我的意思是，果飞饮料厂就出一个产品？没有其他的了？”
武长风回道：“这个冰红茶不可以吗？”
“冰红茶确实是好喝。”此人继续说道：“但产品的矩阵没有啊，不会就这么硬推吧？”
“换句话说，贵就一个单品，以后也不会展柜活动是吧？”
武长风哦了一声。
这个人提出的问题。还是有针对性的。
对于快消品来说，促销是经常要做的。
一般来说分为两种形式，一种是针对代理商的促销，比如搭赠之类的。
另一种就是针对小卖部和商场的活动。
这个活动是大头，是厂家出费用，让下面的代理商去做，然后代理商再拿着照片和证据回来找厂家报销。
此类活动，大多数都是地堆。
也就是在商城买一个位置，只放果飞饮料厂的商品，造成一种专柜专卖的感觉。
每一个地堆和展柜，都是给小卖部和商场花钱的。
毕竟，专门展示你的商品，占用一定空间，商场也不可能给你做慈善啊。
所以，多多少少都要花钱买。
同时，这也是商场赚钱的一种方式。
可谓是一边赚着消费者钱，一边赚着厂家费用。
由此可以知道，一个地堆来之不易，如果只放一种商品，这显然是亏了。
但多了也不行，否则看着杂乱。
一般来说，最好是二种到三种，再多就不合适了。
当然，后世的厂家活动还有很多，什么给冰箱展示的商品，还有免费给换牌匾，但得打上厂家的商标之类的。
可口和百事最爱干的就是送冰箱，那大冰柜一放，巨大的log，那可不是闹着玩的。
一眼就能吸引消费者的眼球，想买饮料喝的，不自觉就打开了这个冰柜……
所以，不怪人家代理商这么问，你果飞厂子里只有冰红茶，这是不打算做活动了啊！
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