第三十七章(第4/4页)
章进笑着说：两个字，没钱，没钱让我清醒！彭昆笑了一下，说：有理！
那我先回去洗个澡，等下见。.......晚上的送别，对章进来说，自是有一番酸楚在里面。
但项雯雯就看不出什么伤心，许是回家的喜悦掩盖了离别的伤心。回来的路上，章进就闷闷不乐。
彭昆也没去安慰他，就让他的思想随着项雯雯飘向远方，明天工作了，就好了。
第二天早会的时候，照例是开单分享，杨得意十分开心的上前分享：开这单，首先要感谢许店和我师傅的帮忙。
但我最感谢的是我师兄对我的鞭策。很多人可能知道上次师兄说了我一顿，那时我真的觉得很没有面子，暗暗发誓要尽快开一单，看看谁更厉害！
所以这段时间我都没跟师兄说话，直到昨天晚上我师傅跟我说了师兄的良苦用心，我才恍然大悟！
这段时间，我背地里还说了不少师兄的坏话，在这里，我向师兄郑重的道歉，对不起，师兄！
说着还弯下腰，搞得章进站在下面都不好意思了。彭昆本想开口说几句，但看到许店想要说话，就没开口。
许常斌说：同事之间就该互相帮助，互相鞭策！能帮助同事开单的人才是我们真正的好同事！
章进做的非常好！大家要向章进学习。得意，你继续分享，讲讲客户怎么来的。
杨得意说：这个客户是我在海风小区门口驻守，看到同行带看的客户，这个客户之前我也见过，我想这个客户最少来这里看过两次了，那么大概率会买在这里，师傅跟我说过，能确定一个区域去买的客户就是好客户，于是我就去跟踪了一下。
那个中介可能觉得这是老客户，把客户送到车站，没等车来就走了，我本来想如果我只是上去做一下自我介绍，客户可能根本不会跟我去看房子，我们跟同行的房子都差不多。
刚好那时高枫师兄在群里发了两套房子，说市场价160万左右，现在卖130万，我就觉得这个房子很便宜。
恰好，我跟的时候，知道客户跟中介看了几套什么样的房子，知道客户有这个预算，所以我就直接上去介绍了有这么两套房子，客户顿时就很感兴趣，我就赶紧给师傅打电话，师傅就开车过来带客户去宏远国际城看房子，那个小区是真的好，比镇上的小区好多了，客户一进小区就很感兴趣，后来去看的时候，发现那么多中介也在看房子，就认定这是个好房子。
后来就先回店，由我师傅和许店去跟房东沟通。然后就成了。我的分享就这么多。
谢谢。底下鼓掌，许常斌说：我补充一下，第一，就是客户来源，我们现在的网络客户和上门客都变得少了，这个时候怎么办？
只能从同行那里撬客户。但这个撬客户也讲究技巧，不能太明显，我们跟同行低头不见抬头见，不能做的太难看，得意做的就很好，等同行走了再上去。
第二，就是优质房源！好的房子永远不缺客户。但我们也不能指望天天有这样的房子挂出来，那怎么办？
就要对现有的房子进行议价，砍价。谁能拿到房东更低的底价，谁就能开单！
所以，下周开始，议价就是我们工作的重点！我也会跟章总沟通，如果有性价比非常高的房子，我们可以先花钱把房子定下来，做独家。
到时不但不怕客户跑了，还可能吃点差价。当然，要想有这样的房子，我们得做大量的工作，比如搞假客户去带看，搞假客户去谈判等等。
今天是周末，这个议价的话题就不再展开来说，我们下周可以一起研讨学习一下。
老规矩，没带看的出去驻守，有带看的安排好带看，有诚意客户的及时跟我说，我去帮你们把握一下。
散会。