第101章 只存在于华国的商业模式(第4/6页)
琻山并不关心神舟付如何操作，只在意到时卖出100元的东西，从神舟付那里可以结回来70元，30元就是神舟付的分成。
理论上讲，神舟付从一开始就在赚钱。
初尝甜头之后，神舟付便迅速搭建了一个销售团队，招聘来副总裁吴雨航。
最开始他们广撒网，对真正的目标客户不是那么清晰，只知道凡是线上的公司应该都有需求。
所以书城、视频、邮箱等行业，都被他们扫过一遍。
运作一两年之后，他们才逐渐发现，‘其他都是浮云，只有游戏是真事。游戏行业才是整个互联网领域收入的支撑’”
斯文森顿了顿，戏谑的问道，“现在你总明白了吧？”
吴楚之闻言翻了一个白眼，“老爷子，你能不能一口气说完？很显然，这个故事里面，他只解决了供给端，没有需求端。
供给端的来源，我很清楚，他解决了现在网吧不能代充值的痛点，也解决了特定人群，比如未成年人购买游戏道具的限制。”
吴楚之终于想起了，这个神舟付，是说这么耳熟，平行时空的记忆中确实也有过网络支付可以选择神舟付的选项。
“但是，老爷子，在整个商业模式里面，你刚刚所讲的，并不能形成闭环。如同之前我说的一样，他赚回来的是话费，不是现金，怎么变现？
你总不可能说他们整几个号往里面充钱，然后到营业厅去退款吧？
这么大的量，这不是非法金融吗？就算定不了罪，移动又不是傻子，知道这个模式后，直接绕开他们自己干。”
斯文森无奈了，早知道前段时间不教他这么多东西！
说都说了一半，他也只好继续说下去，“你说的对，到此为止，这个生意还没有完成真正的闭环。
因为游戏用户是拿手机话费买的道具，神舟付需要在第一时间验证是否付款成功，所以要以最快的速度把话费充到手机上。
也就是说，神舟付收到的是话费而不是现金。
起初，孙海涛买了100个手机号回来，只要有人提交充值密码，就往这100个号码里充值。
时间一久，1个手机号里能有几万甚至10万元的话费。
还是那个老问题，如何把这么一大笔话费变现?
对于一个公司来说，这是真正的难题。
他们想到了手上的sp公司。
通过提供java游戏、短信游戏、wap游戏和彩信游戏等手机游戏服务，sp公司就可以向用户收费。
但是由运营商代扣费，最后运营商拿走提成、坏账费用，再给sp公司结账。
这成为孙海涛最开始考虑的套现方式。
换言之，孙海涛把这100个号通过各种手段去玩自家的sp游戏，运营商扣费成功，拿走应得的21%分成比例以及要求的坏账比例6%和税费。
每100元，孙海涛能结回来73元多。
不管怎么样，这是能把话费变现的一种渠道，而且还有得赚，但是毛利很低。
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