第18章、惊艳表现(第2/3页)
陶知命这才说：“经济形势这么景气，我们不能只考虑静态的情况。近几年招聘学生的态势，和前几年就不同。融资渠道得到拓宽，各大会社可以使用的资金量大大充裕，未来的人才战争会更加激烈，这也是需要考虑的变化吧？”
这番话引得众人进入了短暂的思考，山根横久说道：“确实如此。恐怕，能突出住友实力的方案，需要被优先考虑……”
陶知命点出了这个要素，就只是继续很专注听取讨论的模样。
但显然，这个点正是这道题被拿出来讨论最主要的原因。
住友本身作为一流企业，已经不太需要多么强调形象和影响力的问题。
反而是怎么应对其他竞争对手拿钱砸、画饼引诱学生，所以，既然题目中指明了是住友，那就是一个防御式的问题。
以守代攻。
陶知命补充的这个意见，有点矫正讨论方向的意思，一针见血。
四个面试官里，其中一个人不露痕迹地看了看他。
果然，有人略微思考之后就忽然说道：“持续性的活动，具有更长期的作用。赞助社团的活动，可以指定为一种方式。由社团定期在校内举办讲座式的活动，请任职到住友的前辈回校进行分享。进入住友之后体面的地位和收入、所参与的重要案例、丰富多彩的住友生活，渐渐形成一个‘选择住友，选择了更宽阔的未来、更有想象力的人生’这样的印象……”
他似乎说得兴起停不下来了，但山根横久马上就说道：“出于时间的关系，来自筑波的这位同学发言还不多，请他谈谈想法吧。”
算是变相阻止了这个人的侃侃而谈，也给了其他人一个展示的机会。
群面就在这种气氛中进行着。
所有人都想展示自己、和他人竞争，又要表现得是作为一个团队在开会讨论问题的“协作”气氛。
陶知命有些意外，没有出现自己想象中争执不休的局面。
这可是80年代，霓虹最优秀的一批大学出来的学生们，居然不约而同地有了这种意识。
也许是因为文化基因中相对“客气”的影响，但不可否认的是，他们与冲田京子不同，对面试中的一些忌讳知道得更多。
陶知命虽然角色是最后的总结陈述者，却不代表不能在自由讨论中发表意见。
他往往并不长篇大论，却总是用一两句话，就再次点拨其他人，把方案往更详尽、更创新的方向推进。
隐隐之中，他已经比那个领导者更具备“引导讨论框架”的实力了。
所有人都感受到了这一点，山根横久看向他的眼神不免更加复杂，而其他人和面试官更是加深了对陶知命自我介绍时形成的印象：这个家伙，视野广阔、目标清晰！
在20分钟的自由讨论之后，轮到陶知命做最后汇报陈述了。
陶知命站了起来，没有看任何记录，镇定地说道：“在20分钟的讨论里，我们首先明确的结论是：目标并不是该所学校的学生，而是借由这个事件，尽可能地制造宣传效果。任务是通过合作体现住友的实力、诚意及潜力，向一流大学的学生传递‘住友是个好选择’的印象。在讨论中……”
他很明确地点到了另外七个人的名字和他们提出来的有价值的发言，最后明确说道：“所以，我们建议，合作采用组织比赛的这种形式，由多个大学的社团组织队伍参赛，将主要的资金用于赛事举办和奖励上，调动大学社团的荣誉感和积极性，由他们完成在大学内部的宣传。”
“而住友，则将一部分资金用于放大这个赛事奖项的影响力上。同时，由各大学毕业、任职到住友的优秀社员们，可以通过指导的身份，让在读的学生们感受到住友职员的地位、财富。”
“500万円的头奖，虽然占到预算的一半，但因为数额的庞大，本身就是一个用于宣传的新闻点。会形成很强的轰动效应，对学生的吸引力是非常高的，能够匹配住友的形象和地位。我们通过制造新闻的形式，可以节省不少媒体费用。住友的社长出席颁奖，也能成为荣誉的象征。”
“另外，则是我个人最后的补充。对于进入决胜阶段的学生，尽管他们仍然处于二年级或者三年级的阶段，住友可以提前表达内定录取的意向。一旦这个形成潜规则，住友将比竞争对手走在更前面，提前一年锁定最优秀的潜力学生。”
他的发言结束，就此坐下。
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