第二百七十章 所谓市场营销(第2/5页)
陆恒抓着那只鹅毛笔，在她眼前晃了晃：
“同样的一个东西。”
“卖给富贵人家的，我将它用精致的木盒装起来，以缎带缠上，再到处送给勋贵和世家使用，号称这是满长安读书人都想得到的笔，甚至直接在《长安报》上刊登广告。”
“你猜猜看，若是那些世家们看到了、听说了，他们会不会愿意花这小小的一贯钱，来买个新鲜买个有面子？”
“卖给穷人的就简单多了，直接摆上一箩筐在集市门口卖，十文钱一支，照样有大把大把的人来买。”
“两者间差别的只是卖法而已，可价格却差距如此之大。”
“而且不论如何，我都是赚的。”
“鹅毛哪里得不到？”
“无本生意，只需要花上一些时间和自己的劳动成本，就能有十倍甚至百倍的利润。”
“你觉得这些利润来自哪里？”
这件事情乍一下听起来很离谱。
最开始，李明玉甚至觉得陆恒在胡说八道。
但听着听着，她就隐约察觉了不对劲。
按照李明玉对自己那些兄弟们的了解，如果长安真出现了这种玩意儿，恐怕最先跳起来买的就是他们了。
而那些穷苦书生就更是如此。
天下读书人，买不起书的有，买不起纸的有，当然也有买不起笔墨的。
十文钱一支笔可以反反复复用很久，损耗的墨水很少，而且写出来的字也不比毛笔难看。
搁谁谁不心动？
沉默了好半天，李明玉才犹豫着开口。
“那，这些利润，究竟来自哪里呢？”
她眨巴着眼睛看向陆陆恒：
“哎呀，夫君你就别卖关子了，快些告诉我吧！”
陆恒将那只鹅毛笔搁在桌案上。
他笑了笑说：
“来自附加价值！”
“只要这些东西有噱头在，消费者就会有从众心理。”
“他们认定这商品比别家同样的商品便宜，或者认为它有收藏价值，就会一窝蜂地买。”
“而咱们只用在此基础上不断进行宣传……”
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