第六十二章 互联互通要开始A轮融资了？(第2/3页)
“我们前期试点是cpc模式，等用户数进一步扩大后，再开始全力推广cpm模式。”
手机app的广告投放主要分为cpc和cpm.
cpc的本质是按点击次数计费的一种广告模式，按照点击的次数结算，只展示广告内容不算广告费，需要客户点击才能计算收益。
cpm本质是按展示次数计费的一种广告模式，按照用户观看的次数结算，只要展示观看就计算收益。万能wifi目前是按照展示1000次来收费。
“前期广告费用多少倒无关紧要，你们可以和多少个商家，有多少线下店铺愿意扫码共享wifi网络才是重点。”
“我们不在乎现在的数据，更看重你们发展的潜力。章易提出的免费wifi流量计划就很不错，以大客户的身份向三大运营商集中采购wifi流量，然后免费共享给你们的用户，可以急速拓展用户群体。”
“你们要把更多的精力投入到三四线城市推广，抓住他们想占小便宜的心理，免费上网的诱惑可以获取大批新客户。”
“而这些新客户，往往也是淘宝、今日头条这些大平台们未挖掘到的客户群体。你们购买的来的流量变成用户，用户带来广告费，按照我的预估，只要你们的用户数超过1亿，光是一家网络公司每个月推广的广告费用都会超过一千万以上。”
“这个我也考虑过，因为市面上有和我们同类型的应用，他们更多通过给b端客户提供wifi设备，进而获取c端客户，有些公司光靠投放wifi设备，也获取了上千万的用户。”
b端指的是商家，c端指的是顾客。不过这种投入方式成本也比较高，郑文桐打算走另外一条道路。
扩容服务器，优化网络，提升联网率和联网稳定性，增强客户的体验感，推出一键联网的功能。
“移动互联网创业，是2000年那会让已经不一样了，企鹅和阿狸，一个投滴滴，一个投快的，每天都在烧钱，一天烧掉几千万，最后pony和老马都受不了，今年2月份，滴滴和快的合并了。”
“4月份，58同城和赶集网又合并了，如果你干不动老二，那就选择收购老二，没必要内耗浪费掉融资来的钱。”熊晓歌感慨。
“不过我支持你先烧钱，不烧钱就不会有市场，你这边选择和安卓手机厂商的应用分发市场合作的思路没问题，豌豆荚、91手机助手、应用宝这种应用分发软件迟早会被手机厂商的应用商城给替代。”
“我们要把a轮融资的钱准备都烧掉，烧出市场份额，等万能wifi的用户数超过3亿，日活用户超过5000万，再开启b轮融资。”
“按照我的预估，等万能wifi的用户数超过5亿，其他类似的手机软件就撼动不了万能wifi的市场份额了。”郑文桐给出了自己的判断。
“那行，按照我们的约定，a轮融资的股份由idg稀释给其他准备投资的股东。听说你今年在股市赚了不少，反正也不缺钱。”
为了将微头条从浦海互联互通信息科技有限公司拆分出来，郑文桐和熊晓歌约定。
浦海互联互通信息科技有限公司a轮融资，斜坡资本不稀释股权，由idg资本一家受让股份。
在互联互通b轮融资之前，斜坡资本会向idg资本定向转让同比例的股份，转让价格以互联互通的a轮融资估值为准。
什么意思呢？举个例子，比如互联互通目前估值为4亿，idg资本转让5%的股份，来引入其他股东完成a轮融资，那么idg资本就一次性拿到了2000万的资金。
idg资本先是用500万的价格从燕京路通投资手上买入10%的互联互通股份，后来又用1000万的价格买入5%的互联互通股份。
现在a轮融资，idg资本出售5%的股份，换回2000万资金，还继续持有10%的互联互通股份，已经是大赚特赚。
如果互联互通在年底或者明年上半年完成b轮融资，那么斜坡资本要在b轮融资之前向idg资本定向出售5%的互联互通股份，价格同样还是2000万。
这对idg资本有俩个好处，第一，idg资本对浦海互通互通信息科技的持股比例没有变化，还是15%。而且b轮融资的估值通常a轮要高出不少。
第二，斜坡资本相当于给idg资本提供了一笔2000万的无息借款，可以供idg资本使用至少半年时间。
郑文桐之所以提出这个条件，就是为了让熊晓歌同意他将微头条团队从互联互通拆分出来。
当然，作为绝对控股的大股东，郑文桐直接拆分微头条团队，加入到新成立的浦海微克信息科技有限公司也没问题，15%的股东反对也没用。
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