第119章 强强联合(第2/3页)
因此灵悦mp3的价格只能由陈潇这边来主导。
陈潇说道：“我们可以保证果美电器是我们线下的唯一销售渠道，但是销售价格必须要由我们制定，而且你们只能够按照我们的价格进行销售。”
“利润我们可以给到销售价格的10%，并且不会低于50块。”
“果美是否提前采购，这个由你们说了算。”
陈潇的这一项提议，让陶俊辉有一些惊讶。
他看陈潇的年纪不大，没有想到主意倒是挺多的。
给到销售价格的10%，并且不会低于50块，这对果美来说非常有利。
不用垫资进行提前采购，那当然也不错。
不过陶俊辉有一些好奇说道：“你们为什么把价格咬这么死？在我看来，你们只需要核算自己的成本，并且给出一个卖价，至于我们卖多少是我们的事，你们也不会亏呀。”
陈潇的一番话，让陶俊辉第一次开始展示品牌这个问题。
陈潇说道：“为什么同等尺寸的长虹彩电要比索尼便宜好几千块钱，依旧卖不过索尼？”
“产品的质量是前提，但品牌也非常重要，低价是其次。”
陶俊辉哈哈大笑：“陈兄道弟的见解特别独到呀！”
其实价格、质量和品牌效应，这三者之间的关系一直困扰着夏国产品。
如果你拥有一项产品的核心技术，那么就一定要做高端。
从高端到低端很容易，但是从低端到高端则异常艰难。
后世的小米和国产汽车就是例子。
从低端进入一个行业很容易，但是当你准备摆脱低端的形象赚取更大的利润时，你会发现你当初的定位是有问题的。
陶俊辉说道：“我们准备在全国一二线城市，总共40家果美店铺铺开销售灵悦mp3。”
陶俊辉，想了一会儿说道：“总共需要准备2000台mp3，不知道灵悦在这方面是否有困难？”
陶俊辉这样说，也是要考验灵悦的实际生产实力。
如果2000台mp3都不发供应上，那这样的合作给打个问号。
陶俊辉虽然相信灵悦mp3有这个实力成为爆款，但毕竟双方是第一次合作，陶俊辉也不敢一口气要5000或者1万台mp3。
要是销售不出去，也会给灵悦造成货物挤压。
陈潇问道：“什么时候开始上架销售？”
“下下周是中秋，最迟在中秋节我们就有活动，如果能够赶得上这一次活动当然最好。”
陈潇说道：“稍后我会让公司的人把合作协议送过来，预祝我们合作愉快！”
陈潇站起来和陶俊辉握手，这才离开果美卖场。
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