第九十二章 临阵换人(第3/3页)
“加盟商什么时候能谈下来还是未知数，这个阶段，我们还是要把体验店利用起来的，线上线下我还是建议同步开展销售活动。”
可在鲁淼看来，这些都是小钱，辛辛苦苦卖鸭子，远不如发展加盟商产生的赚钱效应，在她看来，高格立也许有一些商业头脑，可要真想把公司做大，这种过日子式的经营发展太慢。
鲁淼回道：
“现在公司规模有限，人力也有限，只能先选效益最大的事去落实，销售柯尔鸭的收益太低，远不如发展加盟商的利润可观。只要有了加盟商，我们的供货渠道就有保证，到时只要我们把控好生产环节，销售环节完全可以由加盟店来完成。加盟店多了，一旦形成品牌效应，收益比我们自己销售柯尔鸭要可观的多！”
“我来给你算笔账，谈一个加盟商，最多两个销售就能做到端到端跟踪，公司初期，一个加盟店，加盟费，品牌授权，店面装修和合作公司的分成，加起来就有10万。”
“而卖一只柯尔鸭，刨去孵化成本，前端的人力成本，最多赚不到500块，按照之前的销售记录，一个月最多能卖十只，连5000块都赚不到，如果把销售渠道让给加盟店，我们完全不需要配置销售人力。只要把柯尔鸭卖给加盟商，一只就能赚500的差价。”