第21章 首战告捷(第3/4页)
“是真的。”齐磊不开玩笑，“不但卖了13双，而且价格上基本没有讲价的。也就是说，要价就是成交价。”
“......”
“......”
哥俩傻眼了，真不明白这到底是咋回事。
也只有齐磊可以解释这其中的奥妙。
别看只是一个小小的袜子摊儿，但其中的学问却一点都不浅。
有后世被超市、电商用烂的引流手段，也有消费心理学的小窍门儿。
那五个品种1000多双普通袜子，根本就不是用来赚钱的主要生意。
之所以定价那么低，低到无利可图，原因就是，用它来吸引流量。
效果吗…也显而易见。
别的袜子摊，不管你专业不专业，再怎么卖，能卖多少？一晚上，十几二十双顶破天了。
一双挣一块、两块，又能挣多少钱？
而齐磊这儿，光成交的就300多双，还不算没卖普通袜子，被“人多”、“便宜”、“高端货品多”吸引过来的眼球。
300多双，就是将近200的消费客户。
当然，这么多客户不可能都有购买高端品牌的能力和需求，也不可能没人看得出来高端货不比别家便宜，转而去别家买。
但是，哪怕有极少数的普通客户转换为精英客户，把目光转移到高端品牌袜子上面，并且消费了，那目的就算达到了。
要知道，齐磊的高端品牌可是一点都没降价。
他是用最低的价格拿货，用最高的价格卖出去，甚至高于市场价。
因为有五块三双的普通货在那比着，很容易就让人生出这个摊位便宜，这个摊位不能降价的心理暗示。
最终连带高端货也不降价，直接就买。
这个年代，算计、节省的客户自然不少，但不差钱和不问价的人也大有人在。
那这中间的利润空间，大到让人咋舌。
普通袜子他是1块到2块之间的拿货价，而高端袜子是6到8块的拿货价，最贵的真丝丝袜，十几块的拿货价。
在这个基础上，加价十块左右，百分之一百多的利润。
别看就卖了13双，却比隔壁大娘一天卖不了一双强了十几倍！
只这13双袜子，就两三百块的销售额，利润却是高达一百多块钱。
再加上普通袜子接近六七十块的利润，三兄弟可谓首战告捷，一晚上就挣了两百块。
至于普通款的袜子为什么只进五个品类，而不是把所有袜子品种都补全，以吸引更多的客人。
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