第12章 合作谈妥(第2/4页)
“打火机厂被改制肯定是铁板钉钉的事情了，但改制不一定代表是下岗吧。”
“如果你们在被承包之前，拿出来了一张很漂亮的销售数据呢？新承包人还会不会裁员？”
魏教昌明白柴进在讲什么。
觉得柴进这几分钟时间里，在自己面前所表现出来的稳重不过是装出来的罢了。
但，碍于是王小莉这那头带进来的人。
所以耐着性子问了句：“你讲讲看。”
柴进目光坚定侃侃而来，问道：“你们现在一个打火机的零售价是多少？”
郭教昌道：“一毛到五毛不等，要看什么样式的。”
柴进道：“如果你打火机，在消费者的心里值一块一个，但实际只卖五毛，你觉得销量能打开吗？”
郭教昌哈哈大笑：“人不都有贪便宜的心里吗？值一块的东西五毛钱卖，谁不会买？”
“但，又怎么做到？”
柴进自信的笑了下，开始讲了一个捆绑销售的合作方式。
什么是捆绑销售？
柴进玩的很新潮。
就在打火机贴纸上印上他们酒厂的广告，然后下面写上一个抵钱卷。
直白点讲，就是你拿着这打火机去任何一个店里购买我的小瓶装酒，可以直接给你少五毛钱。
柴进刚开始不愿意提这方案，是想吃白食。
五毛的利润，他不想拿出来。
但现在不得不这么做了。
拿着你打火机去买酒，能直接少五毛，同样是买打火机，我干嘛不选择你的？
而柴进看中的是打火机厂的销量。
尽管工厂不如当年了，但元里县百分之五六十的打火机市场，还是被工厂所霸占。
只不过对于打火机商品而言，一个县城市场着实小了点。
但对于刚起步的酒厂而言，一个县城市场足够了。
魏教昌在柴进讲述的过程当中，话越来越少。
后面眉头开始沉思。
原本只给十分钟时间的，结果足足听柴进讲了半个小时。
期间，王小莉一直在盯着柴进看。
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