第153章 谈判的筹码(第3/3页)
这一次周道没拒绝，搞清楚了天府商城存在的问题，他已想好了对策。
下午，当周道带着李天宇和齐文和再次来到天府商城时，朱总颇感意外。
他原以为林助理说劝动周道尽快签合同动工是安慰他，现在看来林助理的确做了不少工作，这个工程一但谈成一定要奖励她。
周道看了眼林雨倩的眼神，微微一笑，对朱矿主道：“朱总，本来这项工程我没有信心拿下来，架不住你的美女助理巧舌如簧，我有一个想法，如果你没有意见，我们就有了合作基础。”
“周总请讲。”
周道：“关于带资，我们公司原本是不打算做的，但现在我有个折衷的想法，我公司可以首期带资入场，但只要工程进度到10%，你就需要先支付我30%的款项，我这样想，也是表达我们最大的诚意。”
朱矿主有点吃惊，这正是我的底线，他怎么和我想到一块去了？这个周总真有本事！
他点点头，“你说的付款方式我能接受。”
“但是，”周道接着道，“鉴于天府商城数次动工受了外界的干扰，我们进场可能需得派出非生产人员，开销会很大的，一但出现甲方违约，我们将无法承担相应风险。
为了投资的基本保障，所以我们商议后决定，如果一但出现甲方在任何一个阶段无法履行支付工程款项义务，乙方除了停工外，还需要甲方赔偿相应损失。
鉴于此项工程风险较大，我们的条件是，甲方一但无法支付乙方损失，乙方将有权力寻求甲方商城产权作为抵押物，偿还所欠相应款项。”
朱矿主眼中露出吃惊的表情，他甚至有些激动的不自觉的站了起来。
这个周总，他是用什么方式获得了谈判的筹码？难道是调动了zf的力量对自己的公司做了调查吗？否则他说的每一句话，为什么都直指自己公司的真实状况？
而且，他的每一个诉求，还都是针对天府商城的软肋……
这究竟是哪里出现了问题？