第二十二章 事情更加明了(第2/3页)
林青峰看着他，读出鲍兴国脑海里的想法：【要是像箱体采购一样，只有一家供应商就好了，直接谈判下浮多少点，这设备供应有三家，怎么样让华达的报价低于其他二家，这是个麻烦事。要是有其他副总参与的话，更是麻烦事。】
林青峰连忙接受，与鲍兴国约好了时间地点，先离开了。
中午的时候鲍兴国来到约好的饭店包厢，没有其他人，只有他们三人。
鲍兴国明确地将他的想法告诉了林青峰。
“老弟，以我对另外二家供应商的了解，他们的报价应该与市场持平，而我们技术部给出的参考价一般情况比市场价高出10%，你们自信考虑，我建议你们在参考价的基础上下浮12、3个点，也就是比市场价低2、3个点。这样的话应该会比另外二家低少许，而且也不会损害你们的利润。”
林青峰想了想，即使是市场价正常情况下也会有20%以上的利润，少那么2、3个点也合算的，有时候为了占领某个市场，零利润还做的呢。
“这不保险吧？要是多下浮几点不是更加又把握？”林青峰小心地问道。
“你们是第一次成为我们富鸿的供应商，有些合同外的东西不知道，我透露一下吧，咱们品保验货比较严格，正常情况下会有5%-10%的货会退货，还有的时候为了赶货，你们必须配合加班。”
“这些问题都不大吧。”
“呵呵，老弟啊，我记得上次有个供应商，为了配合我们出一款主板，他们公司的员工一个月都没有休息一天，夜班组的人弄到住院8个，紧赶慢赶堪堪将货凑齐。”
周伟吃了一惊，这已经到了令人发指的地步了。
鲍兴国又说道：“不过这一次的产品应该不会这么急，等下周竞价的时候，我帮你们摸摸另外供应商的情况。”
“谢谢鲍哥，不能让鲍哥白白为我们的事情跑来跑去，这么辛苦总要有些回报。”林青峰挑明了话题。
“那我就直说了，市场价正常是25%的利润，我们一大帮子人只要6个点。”
如果年采购额是一个亿，那么6个点就是600万！相对于营业额来说也不多。
林青峰和周伟对视一眼，华达公司报价控制的最低利润点是12%，加上销售部提成3%，也就是15%，再返还6%，报价可以报超市场价21%，这个价格相对于另外二家供应商还是有优势的。
“没问题。”略一思索后，林青峰爽快地答应了。
“老弟就是爽快人，怪不得唐总对你青睐有加。”
林青峰试着问道：“这个点数不好直接现金交易吧？”
鲍兴国呵呵笑道：“这不用担心，我这边有做线路板边角料的公司，到时候每月给你们开一部分边角料的发票，这样账不就平了？关键是你们自己公司内部能不能搞定。”
林青峰道：“有钱赚总不应该往外推吧。”
“那好，明天我将技术部和品保部的几个人介绍给你，让他们把采购图纸、报价提前搞给你，你早做准备。”
“太谢谢鲍哥了。”
主要的事情谈完，饭也吃好了，林青峰不能让鲍兴国破费啊，使个眼色，周伟将账结了，临走时候，还从车里拿出一盒精美的茶叶礼盒和二盒高原四宝礼盒。
鲍兴国稍作推辞便接了过来，放入自己的车里走了。
话讲得这么白，说明事情又往前进了一步，鲍兴国最后提醒的很有必要，如果自己公司对价格这一块搞不定的话，这些努力就白费。
特别要小心赵崇强会从中作梗，他抢不来这一笔业务，有可能在价格上不让步，更有甚者他怀疑鲍兴国要的6个点是子虚乌有的事，认定是他俩搞出的鬼。
林青峰将自己的担心说给周伟听，周伟不信。
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