第241章 淡定(第2/3页)
把痛点和需求挖掘、描述得越准，产品和项目的优势就会越明显。
一个项目的生命力，很大程度取决于它能多大范围的解决人们的痛点。
核心三：项目形态（盈利模式和商业壁垒）
项目的核心竞争力是什么？钱是怎么赚来的？
对于后来模仿者他们存在的壁垒是什么？
这是听众（投资人）重点关注的。
人家需要搞明白：如果把这笔钱投给你，项目会有多大的成长空间？会不会被别人低成本复制？你的护城河用什么构建？
共享单车刚出现的时候，街头瞬间冒出来各种共享单车：小黄车、小绿车、小蓝车、小灰车……有太多太多的同类竞品。
如果你的同类竞品已经有了先发优势，你和他们的不同之处是什么？你有什么的独特的人设值得拿出来说？
这些都值得深入思考，需要详细说明的。
核心四：需要多少钱、怎么分钱。
每个项目都是钱养大的，作为创业者，有清晰正确的金钱观，这也是基本的商业道德。
融多少钱，不少人随意性较大。还有个有意思的现象，几个学员经我辅导后，都会把融资金额上调一些。
目标测算法：所需要的资金，足够你接下来实现某个阶段性目标。
成本测算法：所需要的资金，足够你支撑公司未来一段时间（根据发展情况定义好时间节点）的运营所需。
在钱的问题上，应清晰地讲清楚：
投资人的钱值多少股份？
他多久可以退出？退出机制是什么（收购还是上市）？
未来n年，你将帮他的钱实现什么样的增长和盈利？
其实，这跟我们去银行买理财产品的想法是一样的，只不过是理财产品的放大版。
当你在台上讲述项目的时候，它可能是你的梦想，你的期盼，你的事业，你的寄托……
可在投资人眼里，这些是副产品，他始终惦记着他的钱。
事实上，很多创业者设计路演时，不少人意识不到这四大核心，拣了芝麻，丢了西瓜。
杨东的演讲稿经过自己的详细加工，对相应问题有了侧重。最关键的是杨东有详实的数据模型。
这才是关键的，虽然现在是创业的最好时代12年，但一个有着细致基础，一步两步怎么走，说的清晰明了，甚至有了前面两步的展示。
另一个完全云里雾里盲目设想，要是你有钱你想投哪个呢？
肯定是有基础的吧。
就和赌石一样，切出一些绿色的原石，身价就不一样了，杨东现在就在展示校园助手的绿色。
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