492、矛盾守恒定律(第2/3页)
通过先发优势拿下市场，然后将利润压低到极致。
就如同可口可乐，并非拥有多高的技术。
同样做汽水，你不可能比我更便宜。
我只要拿5%的利润，就足够吃饱喝足了。
而你如果同样卖3块钱，根本支撑不起生产线、各级代理、渠道、推广费用。
外卖这样一个几千亿的市场，饭团只要自身的利润压到极致，砍掉中间商，将更多利润让给商家和骑手，自己保留不高于5%的利润，别人根本没法和你竞争。
别的饮料公司难道就不想做可乐吗？他们看了一眼毛利率，只能摇摇头走了。
3块钱已经没有利润空间，他们情愿去竞争4块、5块钱饮料的市场。
……
在外卖大战进行得如火如荼之时，饭团突然宣布，独家签约扣点下降至10%。
被晒成黑炭，足足瘦了三十斤的李山，面对媒体，目光坚定地说：“跑了一个月的外卖，让我看到世界的另一面。”
“我看到有骑手将婴儿背在身后，穿行在车流当中，满头大汗地爬楼梯，仅仅为了生存。”
“我看到餐馆老板凌晨三点起来包馄饨，全年无休。”
“我看到有腿脚不便的孤寡老人，一天只吃一顿外卖。”
“我们降点平台扣点，是为了让利给餐馆、骑手以及用户。”
“开公司最终肯定都是为了赚钱，我们无法高尚到亏钱做生意，但我希望我们赚取的，仅仅是我们所提供的服务费。”
“我认为我们是一个服务行业，而不是高利润、赢家通吃的互联网行业。”
“在此我也呼吁友商，一起把扣点降下来，不要三头通吃。”
……
李山本来那肥腻的形象，极像一个无良奸商，无论说什么都很难获得信任。
因此他一直很少公开说话，怕适得其反。
企业的形象代言人始终由洛修负责。
洛修也一直厚颜无耻地宣称，自己是公司的颜值担当。
现在李山跑了近一个月的外卖，黑了，也瘦了，同时也让他的形象更亲近。
再加上前一阵子的八卦消息，让人知道这位千亿平台ceo，真的去跑了一个月的外卖。
现在以一个骑手的身份说出这一段话，让人特别有同感。
“作为一个餐馆小老板，如果饭团真的将扣点降到10%，我第一个签约独家。”
“我是个众包骑手，表面上看工资很高，但那是靠一天12个小时，全月无休跑下来的。”
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