第10章 铁军讲课(第1/3页)
“老弟，讨债也有诀窍，不是都靠拳头硬要的。”
“哥，那你教我呗！”
大壮终于撒开了铁军的腿，脚早麻木了，铁军也不着急拿出来了，就那么泡着。
“你得记好笔记！”
“啊？那么复杂啊！”
“听着，回头你慢慢整理，哪忘了再找我！”
“嗯！”
“我也想听！”
楚瑶和二丫伸头看过来，筋筋鼻子，马上又缩了回去，好酸！
“好吧，上前屋听。”
铁军赶紧擦干脚，接过大壮递过来的懒汉片子趿拉上，来到了前屋。
“大哥，在小黑板上讲，我们都学学！”
二丫把小黑板挂到门后面，粉笔放到铁军手里，铁军写了三个字“论讨债”。
“俗话说，商场如战场，讨债如讨命。
这个活，风险很大，不是谁都能干的，当然了，咱家大壮这种不怕天塌的主，比较适合！
那么，既然是战场，那首先要做到，知己知彼，才能百战百胜，我们主要说知彼。
第一、要从外围下手，先了解我们的对手都跟谁打交道，资金链是否良好，固定资产都有哪些。
第二、摸清管事的人，也就是说，擒贼先擒王。这个王什么性格，什么爱好，怕什么，烦什么等等。
把这两样落实了，就可以针对性实施文擒还是武擒？
文擒又分若干种：
埋汰型：参照乞丐，采取跟、贴、磨、扑等战术，目的就是让对方恶心，难受，暴怒。
保姆型：天天早早到位，擦桌子、拖地、沏茶等贴心服务，没事就坐等或者站岗。
折磨型：一哭二闹三上吊，折腾的动静越大越好，引起围观，博取群众的同情。
求援型：寻求媒体和外围渠道的声援，制造舆论压力。
文擒可以随意演绎，基本属于武擒无效后的补充打法，因人而异，也可以混合使用。
武擒就简单了，无非就是恐吓、跟踪、碰瓷等粗暴行为。
配合装束，拉人头，演戏等手段完成，属于感官刺激，表现就是越凶狠越奏效。”
铁军拍拍手上的粉笔灰，等着大壮提问。
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