第286章 助人为乐(第2/3页)
“那你说这些买国产随身听的人，是不喜欢高端的吗？
是因为外国品牌的质量不好吗？”
“不是，是因为价格太贵了。”
“这不就对了嘛！他们想买高端的，想买国外品牌的，只不过是囊中羞涩而已嘛！”
“不是，叶总，你到底想干什么啊？”
刘霄越听越迷糊。
“我的意思是，既然这些人想买高端的，想买外国的，那我们就成全他们嘛！
八百块钱的定位，是不是高端的入门价格？
欧格斯图，是不是外国的名字？
至于他们囊中羞涩的问题，这好办，咱们想办法把价格降下来就行了嘛，抽奖，打折啥的，有的是办法！”
刘霄一听，恍然大悟：“你的意思是，咱们把产品从价格到名字，尽力塑造成国外来的高端品牌，然后再想个办法降价，让那些想买高端品牌又买不起的人觉得自己捡了便宜。”
“最后以高端的身份，中端的价格，在市场上对同价格产品形成降维打击？”
“对，就是这么个策略。”
叶晨点了点头。
刘霄陷入了沉思，不得不说，他觉得叶晨这个方案非常的新颖，切入的角度过于刁钻，至少他以前是从来没有想过，从大体的走向上看，确实是有一定的可行性。
“叶总，那咱们这不是在骗人吗？
咱们这个产品就是中端的啊！”
刘霄忍不住说道。
“胡说八道，什么骗人？
我这叫助人为乐，助人为乐你懂吗？
你真的以为所有人买随身听都是为了听音乐？
有种东西叫面子，面子你懂吗？”
“一个学生拿着一个外国品牌的随身听出现在校园里，那他就是这个学校最靓的崽！能明白吗？”
叶晨没好气的说道。
刘霄彻底无语了，想了想问道：“那咱们标价是八块钱，现在国产随身听的价格一般是400—600左右，我们具体要靠什么手段降下来呢？
直接打折吗？”
“不行。”
叶晨摆了摆手，说道，“大部分热是喜欢占便宜，但不意味着大部分人是傻子，直接降价这种手段过于低级，我们要做的是旁敲侧击，通过间接的手段让对方觉得自己占便宜了。”
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