第120章 敲打(第3/4页)
要知道，销售如果第一次效果不好，下一次谈成的机会就很小了。
第二次再去，客户不仅会建立更高的心理防线，还会对你极度不耐烦。
因此，第一次的销售沟通，非常关键。
而手帐的销售，需要依托各地书店、文具店，建立销售网点。
每个中学门口，就那么一两个店适合合作。
万一把店铺都谈崩了，岂不是就丢了这个中学的市场？
除非你自己再在那附近开店，不然就没有补救之法。
所以，陆泽必须让赵勇强和他的小弟们，把话术背会。
这样，谈崩的可能性就小很多。
反而有很大概率，第一次就谈成。
因为这种预售模式，店铺老板完全不需要掏钱，毫无压力和风险。
陆泽免费铺产品，店铺老板能多赚钱，又怎会不愿意尝试一下呢？
等到店老板尝到了甜头，以后自然就不需要再用这种铺货预售模式。
那时，完全可以要求店老板进货备货。
手帐生意的库存压力，也就可以让各地的店老板们，分担一部分。
实体产品的生意，大多都是这种套路，慢慢推广开来的。
赵勇强自己亲自把话术，从头到尾的读了一遍。
发现也没什么难的，于是就招呼小弟们，开始背起来。
这一背，一个小时就过去了。
别看只有短短十几句话，但是真想背到滚瓜烂熟，像本能反应一样脱口而出，也不是想象中那么容易。
尤其是要在大庭广众说出来，可不是短时间能做到。
一个小时后，没有管赵勇强和小弟们背的如何，陆泽直接喊停。
经过这一个小时的背诵，所有人应该都已经熟悉了话术。
再这样闭门造车的背，背三天都练不好。
话术培训，重要的不是记住。
而是要练的当客户问起时，可以本能反应的说出来。
陆泽说道：“自由背诵就先到这里。
接下来，每个人站到最前面，当着大家的面，背一遍。
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