第二章(第2/4页)
章进问：那我们店里谁比较好，我该拜谁做师傅呢？朱涛说：其实何静师姐不错的，但她现在有个问题，我建议你还是找彭昆师兄。
章进问：何师姐有什么问题呢？朱涛问：你是想长久干这行吗？章进说：这个我也不知道，只是章总干这行挣了不少钱，在我们村里算是首富了，所以我爸妈都觉得这行能挣钱。
我去年高中毕业，去厂里做了小半年，工资少不说，还累的要死。朱涛说：房产这行肯定比在厂里挣得多，但我们花的也多，要真的想挣多一些，还是要多熬几年，这个行业是靠积累的，所以行业有句话叫剩者为王，剩下的剩，别人走了，他的资源就是你的。
你呆的越久，资源就越多，自然就越能卖出房子。不过前期还是比较难熬的，我都三四个月了，买卖还没破蛋呢，只是开了几单租赁。
章进说：朱师兄，你说的对，这行还是要看谁能坚持，你不要急，一定会开单的。
朱涛说：这个也要看缘分了。对了，许店有给你指定师傅吗？章进说：没有啊。
许店说，让自己先选，我没有合适的他再指定一个。朱涛说：那建议你还是找彭昆师兄吧，他这个人好说话，而且家人都在这边，应该是会长做的。
章进说：那你的意思是何静师姐不会长做吗？朱涛说：店里现在有两对在谈恋爱的，第一对就是许店和秘书。
第二对就是何静和晓明师兄。章进问：晓明师兄不是何静的师傅吗？朱涛笑了一下说：恋爱还管什么师徒。
只是晓明师兄比较花心，长的还不错，又能挣钱，何静师姐长相平平，我看晓明师兄只是随便玩玩，最近有传出他们要分手的消息，如果分手了，何静师姐肯定会离职的。
这也就是我刚才说何静师姐有点问题的原因。章进说：店里好复杂。朱涛说：不是店里复杂。
是你刚学校出来，太纯洁了。每个地方都是一样的，有人的地方就有江湖，江湖就是有恩有仇，有爱有恨，简单点说就是有朋友有敌人。
章进说：我愿意跟朱师兄做朋友。快十二点了，我请师兄你吃顿饭吧。
朱涛说：吃饭可以啊，不过中午许店应该会请你吃饭。说不定还会叫上我。
章进说：你怎么知道？朱涛说：每个新来的业务员他都会在第一天请吃饭的。
许店这个人是很好的，脾气好，不怎么骂人，而且有能力，谈案子很强，你可以多多向许店学习。
你是章总的老乡，跟他也是老乡，他应该会对你更好一些。章进说：嗯，要多学习。
两人在小区里边走边聊，看看时间快到十二点了，就回到店里，发现许店和章勇师兄在会议室里交谈。
会议室里，章勇说：现在客户的意思是，价格可以不谈，但没见到业主之前不愿意付意向金。
不知道是因为小心谨慎还是被其他人说了。许常斌说：客户这边是一定要付意向的，不然这个差价根本吃不下来。
你看这样办，客户有没有跟其它公司的人看过房子？章勇说：应该是有过的。
许常斌说：那好，那就分两步走，我先叫何静用小号冒充其它公司跟他推荐房子。
推荐一套价格高些的，除了晓明这套房子，不是还有一套同户型挂牌138万的嘛，这套房子其它公司也有的，就推荐这套，让客户知道我们这套房子是最便宜的。
第二步，你吃完吃饭，大概两点钟左右再给客户打个电话，就说这套房子现在店里有其它同事也有客户想要，如果他不付意向，等别人付了，他就没有机会了。
章勇说：万一客户说那让你们同事的客户先谈好了，怎么办？许常斌说：我叫何静推荐了更高价格的房子，客户心理明知我们这套是性价比最高的，还说那样的话，那就说明客户不是很喜欢，但凡客户有百分之六七十喜欢，就不会说那样的话。
当然，万一客户真那样说，那时可以再圆回来，就说同事的客户去拉取了社保，发现有补缴了四个月，补缴是不算的，所以同事客户没有购房资格。
反正现在这个房子是我们独家的，你客户不要，肯定会有其它客户要的。
你把客户姓名和手机号发给我，出去把何静叫进来。章勇打开门的时候，许常斌正好看到章进和朱涛站在门口，就说：你们两个吃了吗？
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