第二章(第3/4页)
朱涛说：没有呢，刚跑完一个盘，回来跟你汇报一下。许常斌说：那这样，你带章进先去隔壁的徽菜馆点三四个菜，我等下就过来。
朱涛说：好。说完得意的看了一眼章进，带着他直奔饭店。何静进了会议室，关上门，说：许店，什么事？
许常斌说：要你打个无间道。何静说：怎么打？许常斌说：你假装是道恒地产的，给客户推荐一套高桥花园的房子，126平米，152万，精装修的，客户会说太贵了，预算不够，那你再问客户想要什么样的，对方如果问海风小区有什么好房子吗？
你就推荐一套135万的毛坯下叠加，说挂牌价138万，底价135万，是目前该小区同户型里面性价比最高的了，如果对方说，小区还有一套132万的，你就说这是不可能，如果真有，你干嘛不买呢，就当做不信他的话。
明白了吗？何静说：那客户要问我号码怎么来的，那怎么说？许常斌说:那就说是以前的一位师兄给的，这个师兄现在不在这里干了。
如果客户还纠结这个问题，你就说都是给你推荐房子的，不要在意那些，岔开话题就是了。
何静说：好。许常斌在一个小号上拨好号码，说：客户姓李，李先生。
说完就拨了出去。何静接过手机，放在耳边，手机大概响了十几秒，有一个男人接了电话，问：哪位?
何静说：李先生，您好！我是道恒地产的，我姓刘，您可以叫我小刘。
现在高桥花园小区出来一套126平米，精装修，价格只要152万的房子，您有兴趣看看吗？
对方问：我没跟你看过房子。何静说：是的，您之前跟我一个师兄看过房子，他现在不在这边干了，就把您的号码给了我。
您有时间过来实地看看房子吗？对方说：这个房子是几楼的？何静说：楼层很好的，是十楼的。
业主自己住，保养还不错。业主跟我很熟的，看房一般都是方便的。对方说：这个价格有点高了。
首付不够。何静说：那您是想要一个什么样的房子的？我给您推荐几套。
对方犹豫了一下，说：海风小区的下叠加有吗？何静说：那正巧。刚挂牌一套毛坯下叠加，138万，这个房子以前是我们租掉的，现在只给我们店里看房，而且底价135万，这个价格只有我们这里有，性价比很高，您有兴趣的话赶紧过来看看！
我们好多同事在推荐这套房子。对方说：你说的这个房子价格有点高吧，上次小区门口的远桥地产给我推荐了一套132万的房子，说价格还可以谈。
何静说：那肯定是骗您的，是为了吸引您过去看房，等您去的时候，又会说这个房子卖掉了或者不卖了，这个套路我们很清楚的。
对方说：没有吧，我老婆实地去看过了。何静说：如果真有，那您怎么没买呢？
对方说：这个你不用管。何静说：李先生，我肯定管不了您啊！不过真有这么便宜的房子，您看这样行吗？
您既然看不上，您跟我说下房号，我手上正好有这么一个预算的客户，我给您五百钱，您看呢？
对方说：那不行，我跟别人看的房子，怎么能跟你说呢。你们中介费怎么收？
何静说：两个点。对方说：不能打折吗？何静说：你跟别人看，跟我买，那肯定可以打折啊，反正是白捡的。
您要跟我买吗？对方犹豫了一下，问：能打折多少？何静说：这个要去申请，您确定要跟我买，我现在就去申请。
对方说：不用了。挂了电话。许常斌说：何静，你这个电话打的很好，有进步。
你看到没有，客户都想省钱，其它公司佣金能打折，客户就想跳单。所以，在房源维护上，一定要用心，只要业主向着我们，客户就逃不掉。
这个客户最后为什么挂了电话，就是知道这个房子在其它地方买不到。
所以说，客户的话是不能信的。一定要多方求证。何静说：知道了，许店。
许常斌说：还没吃吧，跟我一起吧。何静说：不用了，许店，我叫了外卖。
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